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在头条如何玩转内容电商

自媒体的变现方式有哪些?

纵观当前的自媒体市场,我觉得主要的变现就是我PPT中列出的这3种方式,分别是流量变现、广告变现、电商变现。

在头条如何玩转内容电商

流量变现指的是:创作发布内容后,通过播放量带来的收益,比如万次播放多少钱?这个也是大家普遍的一种变现方式;

比如我贴出来的papi酱,这个曾经的视频自媒体第一网红,凭借其全网影响力,流量收益自然不会少。

这种方式的好处是:你只管做好内容即可,无需烦心其他,通过流量带来一定的收益。但是这种变现方式是不稳定的,自媒体上半场各平台都拿出各种补贴鼓励作者创作。我相信自媒体的下半场一定是内容精致化的市场,流量会集中在少数头部,流量收益也会趋于不稳定。

第二种变现方式是广告变现,指的是根据广告主的需求定制内容并用自己的账号在全网传播,从而赚取内容定制费用。

这里我贴出了美食大号办公室小野的一条视频截图,这个视频是他们跟大众汽车的合作,视频这里就不播放了。我给大家简单描述下:周末小野带着小伙伴们到郊外游玩,用汽车的发动机散发的热量做了一顿丰厚的午餐。

这个创意我个人觉得非常好。他们也说服了广告主为他们的创意付费。

视频广告大家或许都可以拍摄,但是我觉得未来绝对是创意的竞争而不是单纯的拍摄植入,所以内容广告变现的门槛会越来越高,不差钱的广告主对创意要求也会越来较高。

第三种是电商变现,最近内容电商的话题很火,抖音快手上线了购物车功能,美拍B站大鱼百家也纷纷上线了边看边买功能,就连阿里巴巴也即将推出独立的内容电商APP。

相较于他们,头条很早就开始布局了,去年8月份我们上线了边看边买功能,而今年我们给有需求的优质创作者的个人主页加了店铺入口。

为什么大家都在布局短视频电商?这个前面我也有提到,因为它在创作者所有的变现方式中天花板最高,想象的空间更大。

目前内容电商的市场情况

这里我们给大家列出了3个重要的自媒体平台的几组电商数据。

在头条如何玩转内容电商

首先是微博,自从阿里控股了微博,微博在内容电商便一路高歌猛进。

据微博官方发出的数据。2017年,自媒体通过微博获得的收入达207亿元,其中电商变现收入高达187亿,占总收入的90%。大家知道微博基本是没有流量收益的,所有电商收益是创作者在微博获得收益的主要方式。

其次是微信,微信电商是自媒体创作者在公号上线后探索出来的一条变现之路。

这里跟大家分享一个数据,微信公众号#一条#,2017年电商收入为10亿元人民币,其电商收入是广告收入的10倍。

最后来说说咱们的大本营头条,首先同样跟大家分享3位作者内容电商的数据;

5月31号,头条号作者#我是马小坏#发布一条微头条卖出了1000斤玉米;

7月16号,头条号作者#巧妇9妹#的头条小店一天卖出1万单芒果;

头条号作者#林区大雷#在头条销售家乡的干木耳,月流水能达到50多万元;

这么好的效果,或许之前我们想都不敢想,但是你们身边有那么一群人却实实在在的做到了,并且做的越来越好。

有些自媒体用自己的方式,解决了当地的农产品滞销的问题,他们就是我们口中:全村人的希望。我觉得这件事的意义也已经不仅仅是卖货,这件事情已经升级到更高的高度。

好的,我们来总结下:微博是网红的天下。微信的红利期或许已过,现在去做公号应该很难再做起来。而大家都在头条高速发展的列车上。只要跟着平台的发展步伐,相信一定都可以做的很好。

在头条如何玩转内容电商

这也是我们今天分享最重要的一个话题,首先在玩转电商开始之前有一个大前提,那就是你需要有个店铺。

在头条如何玩转内容电商

有些人或许会说,不一定非要有店铺啊。我可以给别人的店铺带货赚取佣金啊,这个也不是不可以,给别人店铺导流赚佣金,很轻松但是收益却一般。

所以从长远来看,建议有时间和精力的创作者都尝试运营个自己的店铺。虽然需要投入较多,但是收益也很丰厚,同时持续性也更好。

店铺有了,接下来就是如何宣传的问题了。

这里跟大家分享几种可用的功能和常见的玩法。分别是:微头条、个人主页引导、边看边买。

接下来我会重点说下如何用微头条和边看边买提升你的店铺交易额。

首先是微头条。

微头条

微头条是容许插入大家小店的商品链接的。这个功能一定要利用好。可以用微头条进行抽奖或分享日常生活加上商品链接。

这里跟大家分享几个例子。

咱们先来看下第一张图:这个是头条号#小六搞野#之前做过的一个微头条抽奖活动,看下这个阅读量,470万,这个数字是不是很恐怖~这就是用户与你的内容深度互动的结果,因为微头条抽奖活动是要求转发内容才能参与的。

第二张图:是头条号#我是马小坏#做的一个抽奖活动,这个case前面跟大家有提到过,他们这一条微头条卖出了1千斤玉米,真的很厉害。

第三张图:是头条号#巧妇9妹#的微头条抽奖活动。196万的阅读,也很棒!!!巧妇9妹是我本人非常喜欢和佩服的一个作者,用自己的力量去帮地方解决农产品滞销问题。

最后一张图:是头条号#型男行走乡村#分享的一条日常生活,微头条中加入了商品链接从而带动购买转化。

以上是如何通过微头条带货的一些方法,接下来我们再来重点说下视频边看边买怎么用才能提升订单转化。

边看边买是西瓜视频为创作者开发的一个电商变现的功能,大家上传视频的时候可以在视频里面插入一款与视频内容有关联的商品。

有哪些小窍门能提升商品的购买转化哪?接下来我会从6个方面来进行说明。

第一点:插入的商品与视频内容关联性越强则购买转化越高。比如左图这是头条号作者坤哥玩花卉的一条边看边买视频,这条视频内容是围绕着玫瑰花的护理创作的,推荐的商品则是同款玫瑰花。这样,视频内容则为用户购买商品营造了一个场景,起到“种草”效果。

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第二点:视频中引导用户购买,可以在视频中适当的位置,以口播或文字形式引导用户点击下方的商品卡片购买。这样加以引导,则可以大大提升商品卡片的点击量,从而提升订单量。

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第三点:粉丝粘性越高购买转化也会越好,大部分购买你推荐商品的都是你的粉丝,所以日常运营时要注重与粉丝关系的维护。如何增强粉丝的粘性?比如,常在视频评论区跟用户互动,逢年过节可以做个粉丝抽奖活动回馈粉丝等等。

第四点:推荐的商品价格不宜过高。商品价格越高用户购买时越慎重。用户购买时考虑的因素就会比较多,可能会因为某个原因就终止了购买。所以,视频中推荐的商品价格不要太高,最好控制在200元以内,这样转化会好很多。

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第五点:商品质量严把关。商品质量一定是重中之重。试想一下,如果你在视频中推荐一款质量很一般的商品,粉丝购买后还会再次购买么?显然不会。即便你下次卖的东西很好,粉丝也不会再购买你推荐的任何商品。因为在他那里,你已经被“粉转黑”。

第六点,也是最后一点:适当推荐实用的新奇特商品。新奇实用的商品更容易让用户产生购买的欲望,你在视频中演示商品的使用过程中,用户也会在脑海中想像自己购买这款商品后使用的场景。比如下面这条视频中推荐的这款多功能厨具。单条视频带来了400多件商品的购买转化。这个例子我跟很多人说过,因为他很有代表性。

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