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社交电商有哪些平台

基于商业环境中人、货、场三大要素的差异,社交电商可以归结为以下四类:

1、内容型社交电商

通过内容运营在平台上实现引流、变现、服务、留存全闭环,或者导向第三方平台/商家变现。

例如:抖音电商、快手电商、小红书

2、拼购型社交电商

利用多人拼团的模式,吸引用户社交关系链上的潜在消费者,在自营电商平台上变现。

例如:拼多多、京喜、小鹅拼拼

3、会员型社交电商

平台组建商品供应、物流、售后等零售服务能力,并通过会员用户和小B进行分销、分享裂变等引流变现。

例如:云集、斑马会员、爱库存、贝店

4、社区型社交电商

以小区空间为边界,背靠传统供应链,通过培育或签约团长进行网络社群运营,集聚规模订单并完成履约。

例如:十荟团、兴盛优选

销猫根据以上定义,对2020年1月~10月获得融资的玩家进行了以下归类:

社交电商有哪些平台

内容型社交电商

1、嘿市

男性潮流社区edge(嘿市)相当于专为男性服务的“小红书”,其在成立初期定位C2C潮牌交易平台。在此基础上,团队于今年3月上线了以潮流穿搭为切入点的社区功能,瞄准Z世代男性消费者在生活方式方面还未得到满足的消费需求,希望成为这群用户消费决策的入口平台。

2、纷来

纷来App于2019年3月上线,是一款以短视频内容为载体的社交电商产品。它主打B2B2C的模式,为B端商家提供短视频众包内容制作、社交分享流量营销和零售渠道的服务。

销猫在《单月剑指20亿GMV,纷来的短视频卖货生意好不好做?》对纷来的动态进行过报道,如今,纷来对其定位进行升级。

据悉,本轮融资后,纷来将加速推进上游供应链的持续整合优化和新品牌的开发,优化系统工具、物流仓储、售后服务、营销模式等中台能力,同时通过拓展城市运营中心和深化外部渠道合作,提升下游渠道覆盖广度和深度,最终目标是构建一个以快消品为核心的供应链赋能服务平台。

3、彦祖文化

彦祖文化创立于2018年2月,同年8月份正式运营,专注于短视频内容研发及达人电商孵化,以网红为载体,带动电商产品的销售。目前已有“媛媛酱”为代表的20组网红达人,粉丝量2000万。

4、成物

成物是一家短视频社交电商平台,其定位为基于微信私域流量的内容变现工具。除图文、短视频带货外,成物在微信直播方面也为主播(包括达人和素人)以及入驻商户或公众号提供服务。成物主要从选品供货、内容策划、宣传推广、粉丝运营等维度提供服务。

拼购型社交电商

1、玩吖

杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年6月,以“聚集更多心存善念的人共同快乐赚钱”为使命,开创了“十人拼团,人人赚钱”趣味玩法,是定位于集娱乐、直播、社交、团购为一体的全新社交电商平台。

2、拼GIRL

拼GIRL成立于2018年, 其借用微信群和小程序的社交性,鼓励用户社群当成分享、吐槽、逛街、售后、砍价、拼团的场合。拼GIRL现有自营产品序列覆盖平台合作伙伴的商品、用于口碑裂变的自营生鲜日用品和自营跨境海淘商品。

据悉,本轮融资将主要用于拼GIRL小程序的供应链能力升级、用户服务体系完善、技术构架、团队搭建等方面。

3、美拆

美拆是一个拆单服务电商平台,将各大电商所售打包优惠商品转换成多人拼团,买一件商品可以享受多件的优惠价格,帮助用户避免囤货、凑单,平台拥有自营直采电商及品牌加盟商品,保证产品质量并提供售后服务。

美拆的模式是“80%采销+20%分销”,目前小程序已经上线了300多个品牌,过千个产品系列,每周上线5-10款新品。

4、团爆品

团爆品是一家私域电商开放平台开发运营商,致力成为私域版的天猫,目前在社群团购、社区团购、新零售品牌私域赋能、线下零售线上化交易赋能等私域场景均已实现布局。

会员型社交电商

1、粉象生活

粉象生活是一个基于S2B2C的综合性社交推荐交易平台。销猫在《融合社交与算法,粉象生活再发力》一文中对其融资动态进行了报道。

2、芬香

芬香是京东孵化的社交电商项目。2019年1月,京东与芬香社交电商母公司签署战略合作协议,成为芬香社交电商平台基于S2B2C模式中的供应链端。据悉,本轮融资主要用于供应链生态打造、技术投入和产品研发等多个方面,为达到“成为一个人人信赖的分享平台”这个愿景更进一步。销猫在《社交电商之争,京东系抢跑》中对京东系社交电商也进行了详细的解读。

3、校虎团

校虎团是一家校园新零售社交电商,立足于大学校园市场,专注为大学生群体提供服务。校虎团以楼长为核心,通过S2B2C模式赋能校园兼职/创业者,为其提供启动资金、IT系统、商品货源、仓储物流、销售培训、专业售后等服务,助力校园兼职/创业者零成本开店。平台产品涵盖饮料、零食、面包、水果、生活百货等快消品,大学生在“校虎团”小程序下单,楼长5分钟送货到寝。

4、拼量网

拼量网成立于2017年,以S2B2C 模式在微信、微博、淘宝、抖音、快手等社交场景推广拼量团。具体而言,平台邀请KOL入驻后,根据KOL的属性、粉丝画像等数据,为KOL智能推荐商品,而商品则全部由平台提供。

5、拼配

拼配是一款基于“社群共享商城’的社交电商平台,利用大数据、社群运营,应用S2B2C 模式为用户群体提供内容化和产品化综合服务。拼配商城主要产品形态是移动端APP发展,通过社交网络工具进行了社群化的共享和匹配资源,商城类目有美妆个护、健康食品、母婴用品、轻奢等类目商品。

6、悟空掌柜

悟空掌柜是基于S2B2C 模式的社交电商平台,通过整合终端的B端掌柜和上游的商家,用社群的方式将货品和人的需求进行匹配。

销猫新零售创始人邹尧曾与悟空掌柜创始人兼CEO王栋进行过深度对话,经过1年多的发展,目前月交易规模在数千万,平台活跃交易B端掌柜 4 万多人。

社区型社交电商

犀牛GO

成立于2019年7月,创始人陈俊奇是前易果新零售事业群VP。犀牛GO瞄准的是办公场景中的消费人群。它以办公室同事与同事的强关联社交关系展开,将商品属性与用户属性匹配,基于办公室内不同人群的关系营造主题,用惊喜、话题等要素放大开箱分货这个社交过程。据悉,犀牛GO于2020年7月产品上线,仅仅3周,新增用户近10万。

同时销猫注意到,社交电商中的玩家们也在根据自身的情况进行模式的融合,并进行差异化供应链打造,推出自有品牌。

以云集为例,其早在2019年10月云集就推出了“超品计划”以孵化高性价比爆品,发布三个“500”的品牌战略——发现与合作500个主流品牌、500个创新品牌和500个优质工厂。爱库存相关负责人也表示,其品类已经从尾装特卖,发展到基于家庭消费的美妆、家居乃至联合品牌开发特色商品等全品类领域。而最新获得融资的企业中,粉象生活将着手建立供应链优势。

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