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社交电商的优势有哪些

社交电商是什么?你有在社交电商上买过东西吗?很多人会觉得,“社交电商”就是开个微店,发个朋友圈,等着别人来买东西。这样的话,其实就是等于淘宝的微信版。

但“社交电商”不是。“社交电商”最核心的基因在于“社交”,信任是社交电商的基础。

比如,你想要买个东西,正好闺蜜有说这个东西,自己亲自使用过,效果很好,你就立马就购买了,因为身边人也在用,也说好!再或者,远方来的朋友,想去一家有特色、好吃的餐馆,正好你身边有个“吃货”,给推荐了好几家等等。这就是社交,它不同于平常的朋友圈,在“社交电商”里,你首先要推销的是你自己,然后才是产品。这样,每个产品才会有温度,才会有情感溢价。

社交电商的优势有哪些

社交电商的优势有哪些

1、引流更精确

社交电商的精髓在于人与人沟通,个人影响力大小直接影响着传传播空间与传播效率。比如你家店铺上新了一款产品,你就可以直接分享给你的新老客户。客户看到后如果有意向就可以直接购买,这种传播直接跨越了时间和空间的界限,大大节省了时间、人力与推广的成本。

2、推广更及时

社交电商的核心或者说基石源于人与人之间的信任,信任产生交易,而好的产品会增加信任,进而得以持续性销售。而社交电商的购物圈恰好满足了这一点,基于熟人关系的社交链条,可以实现购物信息及时推广,实现客户的“裂变式”扩张,并带来更多流量。

3、以“小程序”为载体更全面

微信平台配合小程序,天生就是一对“流量收割机”。不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费和购物,大大节约获客成本,还能显著提高客户的购物体验,增加消费乐趣。

4、多种营销模式开拓市场

通过社交场景的应用和小程序的自由开发,很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上,并通过社交场景进行裂变,例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返现等方法,让品牌的传播更具主动性,也加快传播速度。

根据不同切入角度,社交电商有5种发展模式:以拼多多为代表的拼购型,以小红书为代表的内容营销/导购型,以闲鱼为代表的兴趣圈型,以云集为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。

①拼购型:通过多人拼团,集体获得更低的价格,人群自发性,激发消费者自主带动更多人群加入购物,目标人群多价格敏感,典型平台:拼多多。

② 内容营销/导购型:激发用户自发产生内容,整合后进行内容运营,带动更多消费者产生购物需求,典型平台:小红书,蘑菇街。

③ 兴趣圈/社群型:聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群,通过相互推荐和交流产生购买,典型平台:闲鱼、贝贝。

④ 人群分销型:利用熟人圈引流并建立的信任,通过找到更多人参与进来建立分销体系,形成几何裂变,典型平台:云集、贝店。

⑤ 综合平台:通过一个综合性的平台入口,整合各类社交电商模式(包括拼购、内容运营、兴趣圈等),兼具各类社交电商的熟悉,通常有大型综合性电商平台资源,拥有成熟的货源和物流支持,典型平台:天猫、京东。

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