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传统经销商如何入手社区电商

新消费主义的兴起和新零售迅猛的发展,催生着以“社区团购”为核心的社区电商的加速发展。这种新零售结合社交电商的崭新消费模式凸显出巨的大商机。一时间,零售商超纷纷转型社区电商发展线上业务,巨头企业们更是挤破脑袋抢滩布局。

在这样的背景下,以传统批发代理模式为主的经销商,开始逐渐失去优势。越来越多的经销商开始摸索,尝试发展社区电商作为自己转型升级的一条新的渠道。

传统经销商为什么要做社区电商?

2020年新零售迎来两大发展趋势。一是消费者消费习惯的转变:从过去的“人找货” 时代转变为现在的“货找人” 。我们知道,过去的销售,都是人动货不动,消费者需去商超、市场买东西,去的是固定的地点购物。现在则是货动人不动,购物场景转为线上,人不需要动,在家购买,商品就能到家门口。二是渠道的分化变革:从传统线下到传统电商,再到直播带货,再到以社群社区为基础的社区电商私域渠道的兴起。

此外,传统经销商营销的本质是基于供应链的效率,所有竞争力是供应链端的差异化服务乘以效率。基本就是厂商一体化、大规模生产、大规模传播、大规模分销的模式运营。而现在,营销的本质转变为价值逻辑,是让消费者发现产品,并满足其需求。这是个性化生产、定向传播和精准分销的逻辑。

社区电商的优势

从以上这几点来看,传统经销商转型社区电商是非常有其必要性的。想要立足市场,就必须要顺应发展趋势,不论是产品还是业务模式都必须转型升级,才能更适应市场,而社区电商就是很好的一条路径选择。

传统经销商转型社区电商的好处

1、运营成本低

作为社区电商最重要的组成部分,社区团购采取“网上预约、社区自送”的模式,因此不需要实体店,配送成本相对较低。在运营成本方面,社区电商平台不仅优于实体店,也优于普通电商。经营成本越低,商品定价的经营空间和竞争力就越大,更有利于吸引消费者。

2、获客成本低

在获客的成本上,压力也是偏小的。社区电商的核心就是利用社区社群渠道建立经销商自己的粉丝流量。社群目前是国内为数不多的公域流量上有流量洼地的地方,群流量稳定性好,获取成本就较小,对于客户还能提供更便捷的沟通和服务。

传统经销商如何入手社区电商?

一、了解市场现状

目前,各社区电商加盟平台上主流的商品主要是生鲜商品、日常生活商品。

1、 生鲜类社区电商加盟

目前存在于我们生活当中主要的社区电商品牌所经营的项目大多都是生鲜类产品以及食品饮料等日常生活中能够见到的产品营销。社区电商行业为传统的生鲜产品的营销提供了多元化的市场服务窗口,大大降低了生鲜类产品的市场供应链所遇到的种种问题。

同时,减少了中间商以及倒卖车的加价问题,能够让社区居民以低价对接到优质的产品,这也是为什么社区电商从出现伊始到现在,生鲜类产品的营销依然占主要地位的原因。

2、日常生活类社区电商加盟

一些传统的线下商超的卖家们,对接的社区电商加盟品牌可能并没有做像上面提到的生鲜类产品,而是同样根据线上营销渠道来进行日常生活类的消耗品的销售。而现在很多人喜欢先囤货以备不时之需,所以日常生活类产品的批发销售,就成为了社区电商平台上一个很好的消费窗口。

二、商品选品

选品对社区电商平台来说至关重要。商家和企业在选择社区电商加盟平台时,要特别注意这一点。选品选对了,社区电商就很容易打造出爆款产品,利润就会意想不到的翻倍。那么该如何选品呢?

第一种是让市场来帮助我们选择,比如选择一些高频刚需的商品进行预售,慢慢学习掌握规则,最终才能打造出一个爆款。

第二种则是对其他的成功案例进行分析。有效的数据分析可以帮助你清楚地知道哪些市场需要什么产品,针对哪些人群等。分析的数据可以来自于当地的市场调研报告、电商平台的销售数据等。

将两种选品方式相互结合,最终才能选取到合适的商品。

三、选择专业的社区电商加盟平台

如果你不知道怎么做社区电商,怎么入手,最好的办法就是选择一个专业的社区电商加盟平台,一般加盟平台都会根据店铺的情况和用户的需求,从商品到运营再到技术规划出一套最适合的方案,快速搭建属于你自己的社区电商平台,避免我们走弯路。

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