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流量红利消失,如何打造私域流量

现实的生意状况,告诉我们一件事情,流量变现模式(买流量,卖产品)性价比越来越低,我们一定要把客户圈在、养在自己手里。流量思维,到留量思维。

从公域到私域的搭建体系,很重要的一点是运营策略。引导消费者爬山涉水添加你的个人微信号,如果没有足够的吸引力,鲜有人会执行多个操作步骤添加一个商家为好友的。

目前可选择的私域流量并不多,企业App是一种,微信生态也是特别好的私域流量池,如微信个人号、微信群、微信公众号、小程序都属于私域流量,那么中小卖家应该怎么做呢?给出几点建议:

1、把平台当做引流入口

流量成本逐步增长的情况下,中小卖家就要把平台电商作为引流入口,打造私域流量池!就是说在平台卖货可以不赚钱,目的就是引流圈粉的。

2、打造私域粉丝池

把粉丝导入个人号只是与粉丝建立了连接关系,想要实现持续变现,就要与粉丝建立强关系,这需要通过社群为场景,去做粉丝运营,并在群里为粉丝提供社交价值,让粉丝能够在群里参与互动、消费内容、抢购商品。

3、养粉、持续变现

打造私域流量池最注重的是养粉,养粉是最关键的是内容!包含活动内容、营销内容、互动话题内容、视频内容、直播内容等等。同时持续变现需要在建立强关系的情况下,通过小程序作为商品载体,为粉丝提供新的购物场景。

4、经营好社群

社群,是人与关系的集合,单纯的人与人的集合,不是社群,一定要建立在某种关系基础上,社群才会稳固。社群的终极目标,是服务群友需求,能否做的纯粹很重要,其他的规章制度、内容等等都是表象。社群存在前提是有价值,想要做好,不简单也不难。

5、裂变及组建团队

私域流量池建立以后,一定要想办法组建团队,以老带新,逐渐裂变,慢慢扩大队伍。

私域流量的运营成本肯定更高,但它的客单价、转化和复购肯定也高于公域流量。如果是电商可以用RFM模型,把最重要的部分用户识别出来落到个人微信号上,再开始做精细化的运营。市场上,流量红利已经消失!传统电商中小卖家想要生存,就要学会打造私域电商模式!

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