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公域流量转化私域流量成功的要素

1、内容兴趣度,转化度、质量

无论是短视频、直播还是问答、图文等自媒体,实体企业大多半“止步于此”。以抖音短视频为例,企业在生产短视频的过程中,如果按照原有思维去展示产品或者是领导致辞,亦或者是产品直播(如烘焙制作现场)不能调动用户被日益提升的兴趣点。而已“人、货、场”的内容呈现方式或早已不能满足转化要求。为此,人、事、情,则将成为公域流量转化私域流量的重要方式。

以抖音百万级粉丝号“虎哥说车”为例,其目标客户很明确,对车感兴趣的男人女人。为此,从人员的储备来看,表象上看是光头虎哥一个人,但其实是一个团队的人在运作一个视频,虽不及台上一分钟,台下十年工。但前期从脚步、场景布局、物料准备、后期制作、包括人员对车的专业程度都是具体“人”的作用。

而“事”则所有工作完成制作后内容的具体事件,如简单介绍了一款限量版的劳斯莱斯幻影。而“事”的重心在于虎哥说车如何能接触到“劳斯莱斯幻影”并以人的内容展示给观众。

“情”则是感情、情绪。情感认同。当“人”和“事”组合成的内容既能达到用户兴趣(笑点)又能表达某种意义的时候。高质量用户才会关注、点赞甚至是留言。

2、深度运营思维,持续运营、深度运营

学习成本、落实力度一直是零售实体企业转化公域流量的一大痛点。如抖音号的打造,深度运营除以上生产内容的工作外,如增加粉丝的热点视频互动评论,有多少实体零售企业能够落实?企业V认证600元即可搞定一蹴而就,但实际的学习能力与持续运营能力是却是必须积跬步至千里的重中之重。

3、合作投入

在内容确保充实的前提下,合作投入包括与公域平台开展各类活动,投入广告、短视频宣传制作物料、人力等。

4、善于发现契机的零售实体

在企业组织内部来讲,让合适的人去做合适的事,是优化企业内部资源配置的一个重要手段,而在企业外部来看,一样适用。企业可以关注一些媒体玩法独特并适合企业推广宣传转化流量的个人或组织小v,以合作的形式去不断深入挖掘私域流量,带动组织学习、模仿、甚至超越,艺术来源于生活却高于生活,善于发现契机,是实体企业的一项重要能力。

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