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私域流量的建设与变现

其实关于私域流量这个概念早在2016年的时候就已经提出了,私域流量最早起源于淘宝。相对于公域流量,私域流量就是自己的流量,可以无限次的利用,免费的可以直达用户的流量。公域流量流量就是一些大的电商平台的大流量,但是这些流量都是需要你去花钱去吸引转化的。

在日常中,我们的私域流量主要体现在我们的社交媒体和自媒体平台,比如微信号,微信群,小红书,抖音,头条的好友或粉丝。当我们知道私域流量概念之后,我们接下来要做的就是去建设和变现了。

一、私域流量的建设

1、误区

当微信火爆的时候就有人开始尝试去将私域流量转化成价值,那就是微商。其实我们今天讲的私域流量是跟微商有很大的区别的。首先微商在乎的是一味的变现,通过各种代理,拉下家,从而实现商品高利率的流通,大部分商品囤积在各级代理手中,当微商梦破碎的时候看着手中积压的商品,痛苦可想而知。私域流量的建设是运营和价值观。比如我们的额口碑和服务,通过私域流量的传播来提高我们的品牌影响力。拉近品牌与用户的距离。由此可见,微商其实是带偏了我们私域流量的建设的。

2、建设

我们刚刚提到,私域流量的建设是运营和价值观。建设是最重要的点,所以我们分为以下几个小点一一剖析。

公转私:公域转私域,大家最熟悉的莫过于淘宝微淘了,微淘是手机淘宝内容营销工具的重要产品之一,是以用户为中心的淘宝,而不是小二推荐、流量分配,每一个用户有自己关注的账号,感兴趣的领域,通过订阅的方式,获取信息和服务,并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。其实还有许多电商平台都有类似的社交私域的建设。如拼多多其本身就是借用了一部分私域流量上位的,这里我们就不一一赘述了。

私转私:在其他的私域流量领域转化到你主要的平台。这个就比较简单了。比如你在小红书上的粉丝可以吸引到你的抖音账号上,也可以吸引到你的微信公众号上面。这个主要看你的转化平台主要是在哪一个了,只要可以形成一个闭环,聚合你的私域流量。

私域流量池的裂变:这第3点呢会比较注重运营了,这一点呢偏向我们上一篇的内容电商,我们需要建设我们的内容,比如我们品牌的口碑和服务,以低成本以老带新。举个例子,上个月我买了一台冰箱,我在随便咨询了几句之后就将商品拍下来了。当货到之后,其店铺的售后的主动联系我,给我详细的说了冰箱的使用技巧和延长冰箱使用寿命的方法,并且在冰箱容易进水腐蚀的小地方用密封胶封好。之后我也成为了他们店铺的粉丝,而且我也会推荐我的亲戚朋友去买。这就是口碑和服务达到了用户裂变的效果。或者你可以在其他的社交平台以内容吸粉。也可达到流量池裂变的效果。

二、私域流量的变现

在我们建设好私域流量,有了一定的忠实粉丝和受众之后我们才可以开始着手准备流量变现。

其实流量变现是在有一定的基础之后的转化动作。但是有一点很重要,切不可再走微商的老路,有了受众之后就一味的变现,在我们变现的过程中一定是和内容建设同步进行的。要注重用户体验。确保产品质量,注重服务,提高口碑,变现的方法也有许多,比如早期抖音快手网红都有自己的网红店,而现在的短视频平台都和各大电商平台密切合作,其变现的也是越来的方便了。再比如我们的微信,头条,都是可以申请小程序或是开通头条小店,都是直接变现的工具。

私域流量相对公域流量,其成本小,转化高,易留存的优点已经是电商领域不可忽视的流量来源了。但是对私域流量的获取对我们的要求也是比公域流量来的高。私域流量重建设,轻转化!但是你好好经营私域流量带来的利率是远比公域来的高的。所以建设好私域流量也是未来电商发展趋势之一。如果你在为电商流量少感到苦恼的话,不妨开始建设你自己的私域流量吧。

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