如何快速获取私域的第一批流量

2020年最热门除了直播就是私域流量，无论是中小企业还是大企业都开始布局私域，开始把客户往微信里，现在2020年已经接近尾声，有一个问题估计很多运营伙伴都是比较头疼那就是，第一批流量从哪里来？

社群引流，简单的说就是换群进行捞鱼，就是通过大量置换潜在客户可能会在群，通过文案、话术、活动吸引群里有兴趣的人添加你，要想通过社群引流成功，当中还有一些门道。

具体怎么做，我梳理了一个sop流程分享给大家（以教育行业为例）

第一、定位

1、产品定位：这是卖什么的问题。我们首先要区分好引流品和利润品，引流品需要给客户一个超预期收获。哪怕是免费课都要让客户有超预期收获，因为引流品不仅仅是引流那么简单，还需要增加信任感，如果引流课不满意，后期成交正价课难度会增加N倍

2、客户定位：这是卖给谁的问题。他们具备什么样的属性，比如职业、兴趣爱好等等。我之前做女子形体培训的运营，我们的客户可能会关注健身、减肥、美妆穿搭、宝妈……

3、渠道定位：这是客户在哪里的问题。我们当时分别换了健身、减肥、美妆穿搭、宝妈这4大类的社群（因为团队有4个人），然后通过一个月时间统计及分析数据，筛选出最优渠道和客户类型。

第二、挖掘卖点，精准推送

不同的人有不同的关注点。

产品类的文案需要做到一个精准，无论是群还是朋友圈，每天都有很多信息，用户只会看到他们自己的关心的，千篇一律的文案很容易忽略掉。

所以，我们当时针对4类群体，同一个课程做了4版社群引流文案，4版朋友圈文案：

健身类：突出形体训练和健身房锻炼的区别和优势

减肥类：重点描述形体训练对塑形的帮助

美妆穿搭：重点突出形体优雅会给你加分，达到1+1＞2的效果

宝妈类：放大宝妈的焦虑感，描述一个好身材的妈妈会成为孩子的骄傲等画面，增加期待感

第三、数据统计分析

客户来自于不同的社群，不同渠道，如何老板问题什么社群我们的客户最多呢？你估计就懵了，所以数据分析是必须的！在公司缺乏预算没有软件辅助的情况如何做呢？我们是这样做的：

1、客户备注要做好。客户从什么群加你的，要在备注里呈现出来。不用做得很细，按照大类区分就行，我们那时候宝妈群是A、美妆穿搭是B、健身是C

2、信息要完整。尽可能获取客户信息，做好备注。

3、保持跟进，不能断。像线下活动，线下培训，我们跟客户保持联系，确保他们能准时到场参与。

4、线下必须签到。来到现场，我们要求一定要签到，签到是确保到场率。

5、做好每一场的分析。活动以后，我们会对谁的客户来了多少个，分别是谁，就把他们的信息调出来，重点是分析来源。

这5个步骤执行一两个月，渠道的精准度基本是摸清楚了。

说到流量，很多人第一时间想到就是裂变，看过很多冷启动也能获得十多万粉丝的案例，也想着自己也搞一次冷启动，现在没预算投入，冷启动基本很难有效果，加上用户对裂变都免疫了，想要有效果更加难了。只要有了第一批初始流量，裂变活动才有可能获得效果。

关于裂变有2个要点：其一是奖品、其二是流量池（启动量）

线下活动，可以用买一送二，或者买一送三的方式，就是报名线下活动可以带2-3个朋友过来免费参与活动

现在都是抱团取暖时代，我们可以找到上游和下游的流量池进行互推。

上游：客户买你的产品之前会买什么

下游：客户买你的产品之后会买什么

只要谈好合作，跟上下游合作互推也是获取精准流量的有效方式之一。

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