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为什么要做私域流量

2020新冠疫情给我们的工作生活带来的影响是巨大的,这是无可厚非的,对于疫情后企业复工,经济恢复,首先要解决的就是流量问题,未来的流量会有入口之分:线下入口、线上入口、社群入口、内容平台入口等,但是整体的流量状态都将是在线化的状态。而且流量思维不是买流量思维,是经营流量思维。

流量不是一个新东西。并不是有了互联网之后才出现的,互联网以前已经有了,只是叫法不同,原来叫客流,互联网叫流量,但本质是一回事。流量并不只在线上,有人的地方就有流量,所以流量的分布是非常广泛的。在目前的三度空间环境下,流量广泛分布于线下、网络、社群空间。所以,只会从线上找流量是一种片面的想法。但是线上流量与线下流量表现形式是有差异的,线上流量与线下流量的差别是链接与失联的差异。线上流量是一种链接关系,线下流量是一种失联状态。在链接状态下的流量可以去更好的经营,失联状态下的流量只能去触达。流量产生有多种方式,能够抓取到人的地方都可以产生流量。譬如线下来讲:社区、购物中心、商场、健身会所等各种能够形成人员聚集的地方都可以产生流量。线上也有越来越多的触点在产生流量。电商平台、搜索平台是传统流量的主体。

现如今很多朋友都在谈私域流量,如何把公域流量转化为自己的私域流量池,其实私域流量是相对公域来讲的,私:就是私有化,独有的意思。举个例子来讲,你公司网站上注册的会员,在你们店铺消费后留下联系方式,微信,电话,QQ号,QQ/微信群,这些都是属于私域流量,就是完全由自己支配!而公域流量是我们不可控的,比如百度,淘宝,抖音,微信本身是一个完整的生态圈,是一个巨大的流量池,我们可以通过广告投放系统,投放广告到百度,抖音,等等这些平台然后获取流量,但是大部分流量不能为你所有。

为什么要做私域流量

为什么要做私域流量?因为随着互联网的发展,国内互联网红利期已经过去,获客变得困难,外界的硬性成本在增加,企业经营举步维艰!举个例子,流量就是好比大海,茫茫无边,客户就是里面游动的鱼,你可以去打捞,别人也可以去,捕鱼人就好比产品运营,捕鱼的人越来越多,打捞出来鱼的难度,成本越来越高。

那么企业如何打造私域流量?首先我们就是选择对的私域流量载体。微信公众号,微信小程序,微信朋友圈,微信个人号,微信群,微信视频号,企业微信,微信本身就是一个营销生态。就拿微信公众号来说,可以通过公众号宣布公司的重大通知,比如活动,比如公司政策等等,也可以分享一些行业报告,干货分享等等。微信个人号,朋友圈更倾向于与客户之间的沟通,情感传递,增加客户的粘性,一个微信号上限5000人,通过朋友圈,就可以传递给5000人,他的私域流量价值要比公众号还要大,互动性也强。其次像微信群,更多的是策划活动,社群营销。企业微信,网站,小程序则偏向于品牌形象展现,客户留存。

其实私域流量就是将公域免费的流量私有化,对于企业就是拉新,开发新客户。通常办法是百度竞价,信息流广告,网站SEO,软文营销,以及群营销,将公域的微信个人号,筛选出跟自己行业相关的目标客户群体拉近自己的微信群。对于如今,企业可以通过一款大数据营销系统,从全网挖掘自己的目标客户,挖掘出来之后可以筛选,分析,然后导入微信个人号,或者企业号,通过微信朋友圈打造,转化为私域流量变现,也可以嫁接小程序,沉淀留存客户。

随着这几年移动社交方式的快速发展,各种能够抓取用户的新平台越来越多,增加了很多新的流量入口。包括以微信为代表的社群社交的发展,社群也成为新的更主要的流量入口。目前环境下,线下流量是主体,是大头。但是随着链接成为一种主要的常态化结构后,线下与线上流量将会融合为一体。最终的流量主体将都会呈现为一种在线化的状态。未来的流量会有入口之分:线下入口、线上入口、社群入口、内容平台入口等,但是整体的流量状态都将是在线化的状态。

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