始于2019年的疫情，改变整个世界。后疫情时代的商业模式会是什么样的，在2020年有许多的人，提出来各种各样的假说和设想。其中【短视频】【直播带货】【私域流量】等热门词汇，被推上了风口浪尖。
今天我们旨在探究有关私域流量的部分，一起聊一聊关于私域流量到底是不是风口。
判断风口的三个条件
雷布斯有一句名言：“Are you ok ？”想必你一定知道。
他还有一句话就是“站在风口上，猪都可以飞起来”。自从听了这句话后，我就在回想，这些年我错过的那些风口，瞬间感觉自己连猪都不如。
如何判断一个新的领域是不是风口？
我认为可以从三个点来判断。
首先，这个风口是不是一个新事物
回想起2003年的淘宝，那个时候国内互联网正在兴起，家家户户开始接入互联网，淘宝作为一种新的商业模式出现，可以说是具有划时代的意义，中国正是从淘宝时代，正式迈入了电商时代。淘宝的出现，改变了整个中国的商业经济形态，开创了一个时代。
其次，风口是不是人人可参与的
为什么强调人人可参与呢？从淘宝到微商再到如今的短视频直播，我们发现，这三次风口有一个共同点就是人人可参与。让我回想一下之前的共享经济，这是一个新鲜的事物，甚至被称为中国的新四大发明，但是这个很明显的就是一个伪风口，或者说是只属于资本的风口，但是也只是一个雷声大雨点小的风口。现在看看，曾经的ofo和摩拜早已不见，反而美团单车和支付宝单车悄无声息的布满了街口巷道，说到底这种伪风口，拼的就是资本。
最后，这个风口一定是可持续的
淘宝经济依旧在，微商经济依旧在，短视频直播方兴未艾。然而回顾过去的所谓的风口，早已经不知所踪。时间是最好的放大器，任何的新概念都会在时间的镜头下显露原型。
因此，当我们知道了风口的三个要素后，我们就可以来做一个游标卡尺，来卡一卡私域流量到底是不是风口。
私域流量分析
首先，私域流量是不是新鲜事物呢？
所谓私域流量，是相对于公域流量而言的。淘宝的流量，头条的流量，抖音微博的流量等等，这些大平台上的公域流量，你可以通过广告投放，平台推荐获得。
私域流量更多的是指基于微信的流量。也就是说，是你的微信通讯录里的，微信群里的，微信公众号里的流量。那么很自然的我们就会想到微商。这两者有非常多的相似之处，都是通过微信来卖东西。但是只要你细细解读就会发现，这两者的商业模式天差地别。
微商更多的是走代理的商业模式。厂家把商品给到省代，省代再一级一级的分下去，最终是把风险传递最终都到了终端代理那里。如果终端个体卖不出去就会砸在手里，而大代理们早就拿到了货款，高枕无忧。
那如果换个思路呢，微商们不走代理模式，而是走分销模式，利用手里积攒的大量存量用户，用私域流量的思维，来做运营，你会发现，好像没有太多的障碍了。
爱库存是一家专注于国内大牌库存销售的公司，它通过私域+小程序商城+社群的模式来进行分销。他们招募团长，就像微商的代理一样，不同的是不需要拿货，只需要将自己手里的人通过运营社群的模式，来让用户到爱库存商城下单即可，库存和发货都在公司，而团长们只负责运营社群和处理售后。这似乎更加高级了，在终端和公司的合作关系上做了深度的优化处理，达成新的平衡。
那么我们是不是可以认为，基于微信端的私域流量和微商本质是一样的，只不过是商业模式的终端的服务形式不同而已，是一次在三方关系运营上的深度优化。从这角度来说，私域流量算不得新鲜事物。它不是创造，更多的像是创新，用户运营模式的创新。
私域流量是不是人人可参与呢？
总体来说，私域流量运营是目前风口里最没有门槛的事情，几乎可以人人来参与，只要你手里有产品，并且你的微信里已经有了一定基数的用户存量。然而实际上，我们能够看到大多数私域流量做的非常好的更多是头部企业，大公司。市场上的小商家在运营方面还是太过稚嫩，对于私域流量的运营还处在刷广告，发圈，拉人加群的阶段。
所以私域流量一定程度，还是有一些小小的门槛在里面的，需要有人来引导，为更多的人提供运营方面的思路。
最后，私域流量是可持续吗？
是的，私域流量目前来看，是比较稳定的。但是，我们可以想到的是，一段时间后，当每个人都被各个商家拉到所谓的内购群里的时候，注意力在线上也被蚕食的时候，商家的私域流量也会趋于衰竭，慢慢的失去效能。
总结
用户是最不忠诚的，想要获得忠诚用户几乎是不可能的，你能得到用户一时，得不到他一世的。所以，最终我们看到私域流量是不符合风口这个概念的，是一个伪风口。
但是，私域流量的价值在于为商家提供了新的业绩增长点，仅凭这一点就足够各个行业的商家去为之拼搏和奋斗。
因此，下一次你去水果店买水果，不妨加一下他们的微信，看看你身边的商家都是如何的在玩私域流量的，或许能带给你不小的收获。
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