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私域流量到底有多么重量

在了解私域流量的价值之前,我们先要了解清楚,什么是公域流量!

公域流量就是互联网平台的注册用户,商家想要在电商平台、社交媒体、搜索场景获取流量实现卖货,就要不断的付费推广,才能获取这些流量。

相反私域流量属于是商家自己的流量池。是通过公域流量为入口,通过微信生态、个人号、社群、公众号做粉丝沉淀,积累粉丝,把付费流量变成粉丝的一种方式。

在互联网下半场、为什么如此注重私域流量的价值?我们今天从4个方面一起分析一下!

第一、流量成本

互联网下半场网民的增长速度放缓,但通过互联网形式做经营的商家在增加,这就导致僧多粥少。

比如网络平台一共有10个客户,这时候如果有11个商家去获取这些客户和流量,就需要付费推广,才能被用户看到。

也就是说线流量枯竭了,获客成本越来越高,如果在线上不断地获取流量实现卖货,就要不断的付费给平台,才能获取,这样的话就会导致、卖货越多亏损的就越大,因为现在推广费就占据利润的50% ,商家就相当于在为网络平台打工。

在这种情况下,想要降低推广成本,最简单的方式就是把公域流量导入私域留存池,

比如导入到个人号,这样就可以免费与粉丝建立连接,实现持续复购变现。

第二、线上与线下的关系

打造私域流量池,不但是因为线上流量枯竭,与线下入口也有着必然的联系,就是对于做实体生意的商家来说,想要提升客户的复购率,也要通过私域流量与客户建立连接。

因为一家店的客流量是非常局限的,想要提升业绩,就要锁定老客户。比如进店消费的客户都可以加个人号,这样不但可以通过线下场景销售我们的产品,也可以通过线下作为入口。

就是把客户导入到线上,把私域流量池作为第二销售场景,为粉丝(客户)推荐商品活动,激活老客户二次到店消费或者通过线上消费,增加复购率。

第三、亲密关系

现在很多人都在做自媒体,但想要获取更多变现机会,不但要依托于平台赚钱广告费,或者去带货,也要打造属于自己的私域流量池。

现在即便你有十万几十万的粉丝,变现机会也是很小的,因为这些关注的粉丝,不一定都消费你的产品,只能靠单条爆款内容实现变现增长,因为关注的的人也关注了其他号,不一定天天看你的内容个消费你推荐的商品。

想要增加变现机会,就要把这些关注的粉丝导入私域流量池,这样不但可以建立实时连接,更注重与粉丝直接建立的强关系。

只有把粉丝导入亲密关系链,持续输出内容为粉丝提供价值,社交互动,才能让粉丝对你认知,认可,才会认同你推荐的一系列的产品和服务。

第四、私域流量的承载体

私域流量的承载方式更多是通过个人号、社群、公众号。

1、通过个人号建立社交价值、增加信任:只有加了个人号才有机会增加信任关系,就如交友一样,只有交流了,认识了,价值相同了才能成为朋友,如果只看一个人的内容,很难产生亲密关系,也很难实现持续变现。

2、通过社群做互动,驱动粉丝裂变传播。

社群可以把有共同爱好的人连接在一起,通过社群与粉丝产生互动,建立强关系,通过社群去塑造品牌价值,让成员变成我们的粉丝,这样就可以通过社群作为营销场景为粉丝推荐商品和服务实现变现。

同时也可以借助社群作为扩散点,去传播社群里推送的内容和活动,实现流量引爆。

3、通过公众号持续地提供内容价值。

通过公众号推送内容,粉丝不一定都会看到,但是有了个人号和社群作为私域流量池,那么即便粉丝不能及时点击公众号内容,也可以在朋友圈和社群内推送推荐信息,让粉丝第一时间看到资讯和活动,提升变现机会。

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