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私域流量的7大来源

1、线上、线下的店铺、和行业展会

走过路过和进店的客户,都可以用个人微信连接起来,很多人不重视从自己门店、活动线下的流量,从而白白浪费了。很多人从抖音、微博、知乎等平台上将积累的粉丝引导到电商平台或个人微信号上进行变现,就是在信任的基础上,这个信任是他们通过长期的内容输出在消费者中建立起来的。

2、通过付费引流获取流量

在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台或KOL的自媒体平台上投放广告,将流量从公域流量池引到自己的私域流量池。至于营销你产品扽付费投放方式有广点通、粉丝通、DOU+、KOL投放和电梯广告呢等。各种营销产品的投放主要是基于平台的大数据,把品牌你要曝光的内容推荐给更精准的人群,获取潜在客户。

3、自建账号,做好内容营销,获取精准的私域流量

目前主流的社交媒体平台有图文类(微信公众号、微博长文篇、企鹅号、天天快报、头条号、搜狐号、网易号、大风号、百家号、一点资讯、脉脉、知乎、悟空问答、豆瓣、简书等)、视频/短视频类(抖音、快手、微信视频号、B站、微视等)音频类(喜马拉雅FM、网易云音乐、荔枝FM、荔枝微课、小鹅通等)。

我们如果生产出优质的内容提供给用户、做好内容营销讲好自己的故事,布下内容之网,建好流量之渠,用内容连接用户筛选用户,就可以源源不断地获取精准流量,再放到私域流量池里长期经营。

4、重视每一位员工,员工IP化

任何企业的员工都是你企业的第一位顾客,每一位员工又是一个小小的流量池。他们的朋友圈都有成百上千人,以此类推这个数据是非常乐观的。有很多企业这一点做的非常好,比如:阿里巴巴、格力电器、小米。企业开展全员营销确实是大势所趋。

5、产品媒体化势在必行

把产品做的自带话题,具有自传播性,自带流量,好的产品会说话,自带传播属性,比如无人机产品、再比如我们在酒店遇到的送餐机器人、商场、银行的引导机器人。它可以和它的消费者进行沟通,所以它具有媒介属性。

6、品牌/IP本身就是私域流量池

品牌是流量池、IP也是流量池,打造品牌的本质是打造一个产品的符号,打造IP的本质是打造互联网上的标签,品牌是基于产品的,IP是基于人的。其实品牌的未来就是打造IP,品牌的年轻化就是IP化,这一点多看看传统大品牌就会有所发现。

7、从自身裂变

用存量带增量流量分两种:存量和增量,今天无论是谁做增量都不容易,增量再多,如果留不住,那就真的叫“流量”了,用存量带增量,需要我们精细化运营,运营好的就会有转发,有新的传播,有转介绍,有新的客户,同时还能激活沉睡客户。

搭建私域流量池,对于中小企业来说,微信个人号是首选。个人号相对封闭,可以与用户一对一交流,还可以通过朋友圈内容进一步建立沟通,取得用户信任,获得更高的关注度,目前有很多SCRM的工具都可以很好的解决这个问题。

搭建私域流量的误区:

私域流量下,必须要清楚每一个人都是一个有情感、有温度、有价值的人,所以私域流量要关注的是用户的长期价值,它不是批量吸粉的流水线思维,连接精准流量,通过你有温度的服务,和用户建立长期关系和交情,并且经营好这份关系。重要的是真诚,而不是玩手段忽悠客户,记住不是一锤子买卖,这一点很重要。

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