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2021年私域流量深度分析

2020是私域流量池的元年,2021年做好全平台的个人IP打造自己的私域流量池,手握私域流量,真的可以兴风作浪,如果你还没有确定好做什么,不如从现在开始决定做私域流量池,让相信你的人更相信你!

01 私域流量池到公域流量平台

市场上越来越多的人开始关注私域流量池。私域流量是指这些流量本身是可重复使用的,可以免费直接访问用户。该用户池沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号。

与之对应就是公域流量平台如阿里系、百度系、字节系等各种大型流量平台,所有流量都要花钱买,而且越来越贵。

02 私域流量池的市场环境分析

对市场的私域流量池平台进行维度分析

从平台的开放性来看,越是封闭的市场,用户越能集中管理,与用户的关系也越密切,从而提高用户忠诚度。越是开放的市场,越无法控制用户媒体和行为,获取用户数据变得更加困难。

从市场成熟度来看,新的市场成本低廉,无论用户是取得成本还是获得维护成本,都更加有利。成熟的市场成本更高。

微信个人号分析:可以用于重复使用存量用户并将现有流量获取路径转换为微信个人号码,因为将用户导入微信个人号码的成本仍然很低。(想要快速且低成本的大量导入,可以直接跳转最下方,扫描二维码加我微信)因为微信个人号码是封闭的环境,所以可以与用户一对一交流,通过朋友圈内容达到种草的目的,获得用户信任,获得更高的用户忠诚度。

APP的分析:APP是一个封闭的环境,但可以掌握所有数据和管理用户,但APP的开发成本和收购成本非常高。

微信公众号分析:微信公众号已经是一个非常成熟的市场,费用昂贵,微信公众号的入口越来越弱,对用户的影响力也越来越弱。

要想自己建立私域流量池,微信个人号是一个不错的选择。

03 私域流量池可以解决哪些问题?

私域流量池不能解决流量来自哪里,但可以解决传入流量如何保持的问题。

购买的流量通过漏斗模型进来然后怎么办?以前我们把这些流量浪费成一次性流量损失后,后来我们设法沉淀在私域流量池中。请记住,进入私域流量池的流量不再是流量,而是用户!请一定要珍惜越过这座山的用户,以搭建用户池(即私域流量池)来培养用户。

漏斗模型+用户池=私域流量池

传统漏斗模型只有一个漏斗,但私域流量池将漏斗的流量放置在用户池中,在用户池中执行更深入的用户运营,并与用户建立关系和信任。

建立私域流量池可以复用现有用户存量,提高用户终身价值(LTV)。

很多朋友来找我,也在看自己手里数十万的用户资料,不知道该怎么重复使用和再现。我们可以把这些存量用户带到微信个人号码,这些用户不再是用户信息,而是可以直接接触的用户。

与用户建立关系和信任后,在微信个人号码的运营中,现有用户的再购买率自然会提高。在微信个人号码上可以销售客单价高、毛利高的商品,提高了现有用户的客单价和毛利。老用户养得好,还可以继续分裂,吸引新用户。

建立私域流量池可以提高投资回报率(ROI)。

购买流量的支出是必要的。私域流量池可以延长更高的收益。例如,在淘宝购买流量,用低毛利产品提高转化率,然后将这些流量沉淀在个人微信号中,用高毛利产品带来复购和更高的转化。通过整个过程,可以降低客户成本,提高用户转化率,提高客户单价等效果。

04 在微信个人号上建立私域流量池的趋势

这段时间接触了很多做私域流量的朋友,根据大家的反馈和提供的信息,对微信个人号进行了私域流量的发展趋势的梳理。我果断地将这一趋势分为四个阶段。

在早期阶段 2017年之前,一些头部玩家进行布局,收获了很多早期红利,一般来说,这些就是早期玩家闷声发大财。

窗口期 从2017年到2018年下半年,由于有赞、拼多多等微信中的电商平台的崛起,大量玩家进入试水,淘系玩家蜂拥而至,其他流量玩家尚未觉醒。

从爆发期 2019年开始,我就相信现在在看文章的你。在越来越多的地方听到“私域流量池”这个词,你会觉得已经很火了。如果每个人都在说话,那就是已经进入了爆发期。

这一时期的乐观预计将持续3年,有更多的淘系商家加入,其他电商玩家加入,投资机构跟随这一领域,流量玩家将入场。但是微信的官方态度决定了这一爆发时间能持续多久,如果当局慎重对待,这一爆发时间不会太长。

成熟期 爆发后进入成熟期,运营成本越来越高,收益相对较低,与其他平台一样越来越难。

05 未来的危险和不确定性

从趋势上看,要想建立私有流量池,必须尽快上车。以后玩家越来越多,风险和收益的不确定性将变得更加不可控制。

例如,淘宝发现,大量淘系玩家将用户吸引到微信,在微信内达成交易,势必会影响淘宝的流水,淘宝可能会对这些选手的诱导行为提出更苛刻的要求。

例如,一直严厉打击营销号码的微信发现大量营销行为,条件变得更加苛刻,封号的概率更大。正在努力给个人号增加3000名好友的你,一旦被封,就会造成巨大的损失。

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