小心，做视频号或者直播不只是涨粉

视频号直播吸引了很多创业者，或者是搞知识付费的人。视频号运营，视频号直播是微信生态重要的布局，私域流量的重要入口。但是，我们一定要思考平台的战略定位，以及和其它短视频平台的差异。

视频号是基于社交+推荐的算法，不同于如某音的兴趣推荐算法。所以呢？我们对于视频号的涨粉策略和战略定位都是不一样的。

意思是什么呢？举例，比如你是做厨房水槽的，要找代理商，而去运营视频号的。

需要注意以下四点，去规划视频号的运营：

1、战略是什么？（清晰，想做什么）

2、战术是怎么？（怎么去实现，策略是什么？）

3、策划好内容输出（视频号运营关键是内容输出）

4、打造IP（建议是个人，特别是创始人的IP包装）

如果我们的战略目标是厨房水槽产品的招商，比如说需要全国招商100家。那么，战术就要清楚，我们需要寻找到多少潜在客户才可以转化出100家代理商。

（营销漏斗转化图）

比如按照营销漏斗来计算，大概互联网的转化率3%来算。关注你的潜在客户，到意向客户，再到谈判成交签约，这几步反推我们需要抓潜多少客户呢？大概是10W。意思是，10W是可以完成100个代理招商的。

通过视频号关注粉丝和直播涨粉，搞他10W，一般招100个代理就解决了，当然，实践这个数据可能低或高。

那么战术是什么呢？就是围绕涨粉去制定具体策略，比较想办法上热门、通过组建高质量的互动点赞群去传播视频号，通过直播去涨粉等等。

而内容策划是整个传播的关键，比如，设计引流产品、行业知识点干货、代理商产品说明书、代理好处和价值等。围绕为什么要代理我们产品？优势是什么？市场前期如何？来解答潜在客户的核心疑问点！

我们一定要记记住！成交的前提是我们产品是否够好，能否为客户提供超乎想象的价值。如果你回答是的话，那么我们成交只要一点突破就可以了，那就是信任。客户对你的信任感。

为什么要做打造个人IP，以至创始人创建自己的IP呢？答案，当然是最有效果，更佳的建立信任感的方法了。

创始人简单有效果的IP打造方法，怎么做呢？

① 一个订阅号，日更【做内容输出】

② 一个营销单页（网站），介绍自己【IP工具】

③ 一个视频号+定期直播【做内容输出】

④ 一批自媒体号+微博+某音【传播IP信息】

⑤ 写一本，自传电子书【IP工具】

⑥ 创立自己的百度百科【IP工具】

⑦ 加满微信好友（越多越好）【私域流量池】

总结一下，视频号是基于社交算法的，是私域运营的重要入口。所以我们思想需要有整体性、系统化、流程化去运作，拿结果。视频号的涨粉是目标，不是结果。结果是通过我们立体式的运营，扎实的落地；并且通过和粉丝建立长久的关系，看重客户的终身价值，最终达到长久稳定的变现，和项目的长久经营。

欢迎和昭棠讨论交流，私人微信：qq438569148。

昭棠，私人微信

本文紧供阅读参考，请自行核实其真实性。发布者：小八，转转请注明出处：https://www.80xun.com/siyuliuliang/2953.html