余半城：炒作，圈层扩散，区块链项目引爆机制探究

物以类聚，人以群分圈层文化永远是世世代代生生不息的主题即使在大一统的举国体制下老乡文化、同学文化，战友文化生生不息庙堂之下的体制外的社会海洋里在互联网与数字化时代，放大了自发、自组、自营、自律的社会圈层文化的风起和传播速度。

金融行业，是一个信息最不对称、信用壁垒最严、资源分配最残酷的行业，也是认知收割，圈层收割属性最强的全民行业从股市，币市、CX市，各物可融，万物可盘，任物可炒，被赋予升值与金融属性，引爆了全民参与的各种热潮。

作为一种非理性的人类群体行为，各类项目后背后的引爆机制值得理性思考各物可融，万物可盘，任物可炒行为具有一套逻辑严密的行为链条与实践逻辑，需要使用圈层扩散理论揭示这种个体行为到圈层行为到宏观行为的动态过程。

引爆过程中，不同主体的扩散条件、角色分工与行为表现各不相同如同一个最简单的江湖象棋残局游戏，有负责起局的，有负责拉人的，有负责吆喝的，有负责示范的，有负责收钱的，有负责最后收割的，小局那么复杂，别说其他更复杂的盘，链，币局。

世界林林总总，不一而足起局者联合各方，提出理论依据，分派任务，协调利益分配机制，达成理论共识，通过文化洗脑、科技自卑、圈层封闭、限量发售、网络报名、抽签摇号等方式，制造紧张氛围各类大佬鼓吹暴富神话，媒体网红推波助澜，。

社群投机分子疯狂吃货等，多点引爆，打造营销火爆场面人性的社会圈层劣性被深度发掘（偶像崇拜、圈层接纳、限量收藏、FOMO跟风）被带上节凑，客观上形成“扩散群体”效应KOL的粉丝，大佬的铁杆，美女的迷弟，作为第一波投机分子，开始圈层扩散传播，周围的人进行交叉认证后，也陆续加入，越来越火。

达到圈层扩散条件后，各类交易平台提供集合竞价，批量交易的交易便利，提前布局的各类收割暗庄，助推价格一路飙升圈子大佬，所谓的专业媒体、评级机构，场外交易套利贩子、职业炒做喊单者等“专业人士”粉墨登场建立QQ群、微信群等所谓私域流量组织，不断收拢人员，传授经验、发出指令。

新人不断加入，同时新人学会了又拉群开班营销，大量的自干五的集体行动引爆了整个社会眼球最后，成功突破小范围的圈层，分布式的行为链条贯通，原始理论变为社会共识，引爆全民跟风热炒除了旁观者，小街贩、“黄牛党”、大学生、拆迁户、大爷大妈都冲进市场，成为“散户”接盘最后一地鸡毛。

撇开复杂的经济学原理，从个体行为到圈层躁动全社会参与的热潮，各类火爆的圈层运动所呈现出来的从局部到整体的引爆机制，值得深思和研究一、起局、炒作和相应的基本条件任何一项新技术新发明，甚至社会革新，都存在巨大不确定性和风险，特别是在体制稳定和厌恶风险的社会，一般初期不会为主流社会所包容，需要靠起局的人依靠故事进行推动。

故事带来的预期，必须是社会格局，分配机制的改变，参与者必须是自己身心投入并带入其他资源，没有唤起初期参与者自我实现性欲望的起局，基本都是一地鸡毛任何起局，能够炒作，必须具备几个条件：1.稀有性炒作能成为一种潮流，稀缺性是必须的条件，对于。

比特币来说它的发行量有限，这就是一定的稀缺性，通过炒作，这种稀缺性可以让早期的参与者获利，同时稀缺性也是圈层分类和准入的一个门槛，可以很方便的树立各种圈层的标识和相应的特权2.标识性通过稀缺性的宣传和进行圈层分类以后，打上了相应的标识后，就可以运用各种传播与宣传工具推销圈层标识物。

圈层融入，圈层定位，带来的符号消费与文化因素起到了关键作用炒作通常不能增加虚拟物品的使用价值，但会增加阶层价值、标识价值、交往价值与社会价值借助标识物的各种方式的宣传，比如“一币一万刀”，“一币一嫩模”不断增加炒作物的阶层属性和社区地位，配合场外交易和社会投机分子微信群，社交网络的收单，就可以抬高溢价空间。

典型的就是交易所利用客户持有的平台币的多少给于客户不同的分级服务3.未来性虚拟物品“炒”起来之后，当前的使用价值没有重大改变，如果只是作为艺术品和玉器之类收藏品作为标识性操作，溢价空间有限但作为未来新技术，新产业革命，新社会革新的的载体，却改变了很多人的心理价值、社会价值预期，所以在交易价值上却能够翻倍甚至继续上涨。

总之，操作高手会利用未来性和标识性的双螺旋结构进行价格拉升4.破圈性随着价格不断上涨，参与的人数与范围不断扩展从极客玩家到经济学达人的小圈层和朋克运动，引发收藏与爱好行为和小规模的社区交易行为，很容易迅速演变成社会大众广泛参与的囤积居奇与抢购热潮。

圈层地位的改变和早期参加者财富暴增，成为大众集体投机和不理性设置预期的决策依据在此过程中，个体不断被集体行为吞噬，社会成员持续卷入其中这种肇始于极客精英社群、迅速扩散到社会大众的集体行动，背后是一种人类群体行为的机制逻辑在发挥作用。

二、集体“炒作”的行为主体分析各类炒作过程中，其实严格来说是应该不应该有任何主体的，源头的主体存在，其实是以前金字塔传销的失败根源为什么耶稣会被钉死？甘地会被谋杀？为什么中本聪会选择匿名?本质上是因为真神是没有肉身的。

真正的社会大炒作，比如大数据，区块链，源头只是各种未来的理论，在理论上指导下的各种市场主体（媒体，交易所，资本，社群）会参与运营，同时圈层分类各不相同从整个社会系统来看，圈层呈现某种扩散分布按照进场顺序和圈层影响力高低，包括以下行为主体：。

1.源头“布道组局者”布道组局者是集体行动产生的导火索他是整个行业的理论发动机，他们将各种没有证伪的概念和各种是否带来效益的新技术带入资本市场，指导整个新概念的精神产品的运行机制、宣传路径、发行出售、交易买卖的全过程。

不管其他人是否参与，布道组局者都是最先加入行动的，并吸引其他群体加入因此，“布道组局者”是圈层和精神领袖并是整个理论的信仰中枢者2.带头“领袖者”领袖者是必备条件他是布道理论的诠释者和具体在某一领域的引领者，领袖者紧跟布道者，参与到诠释迭代，系统研发，社区渲染、鼓吹、宣传、推广，迅速扩大参与规模，承担内部聚合和外扩动员的角色，对内完善和扩展理论，主要是研发者社群，对外是动员和推广概念，他们是第二类圈层，主要包括三类。

第一是自媒体，明星，博主这类人群因为具有强认知能力和内容输出能力，有大量的附庸群体，利用自身的流量引人注意、强化新行业，新技术的价值、扩大各类炒作产品的影响，吸引其他人竞相模仿第二是新概念新技术的研发者，这类人群主要是具有较强的新技术研发和系统的实施迭代能力，一般是和社区传播者结合，或者根据情况的变化，对新技术和新概念的产品进行迭代和优化，同时也配合领袖者提出的二次理论，进行调整。

他们是整个新技术和新概念的IT系统研发者，也是后台的控制者第三是各类基金和资本机构和大户等他们是所谓的“庄家”“寻租者”在“炒作”中，机构和大户初期敢于下注，进行大量扫货、囤货，将稀缺的控制性集中到自己手中，持有大量库存，同时通过控制的媒体和交易所，掌握整个趋势的的走向和话语权。

3.忠实“社群工作者”社群工作者是圈层运动中的管理大部分盲从者的人群，是社群伞骨架的力量，他们除了自己参与外，也在布道者的理论下和带头领袖提出的策略下完成社群的引导和服务工作社群工作者对布道者的理论深度认同，深度追捧，并在带头领袖提出的策略下指导自己社群内的集体行动。

对理论体系的认同，激发了社群工作者的参与动机自我激发下完成社群的自组织，自管理，自运营是项目成功的关键，也是区分传销体系中阶层领导付费招聘“团长”，拉人提成层级分配的根本，两者是完全不同的体系社群工作者需要对理论体系的认同，在阶层运动获取阶层地位自我救赎或者精神上的自我满足与情感，而不只是单纯的物质利益。

社群工作者和布道者，带头领袖没有直接的股权、债权关系，甚至雇佣关系都没有，自组织，自管理，自运营是社群运作的基础，形成了布道者发布理论指引，带头领袖提成阶段策略，社群工作者提供具体操作技巧的模式和区块链的链式账本不同，圈层运动中虽然角色分层，但是管理中却没有传销中的金字塔结构，布道者，带头领袖，社群工作者的角色开放，没有一个所谓的规则晋升体系，也没有按照带入的资金量和管理的固定人员作为衡量标准。

唯一的标准是不管你愿意做什么，赢得的去中心化的系统总的分额代币是潜共识没有层级管理或者较少的层级管理，变化的角色地位，是区别于传销的一个基础标准在经济联系上，除了基础的一个统一的区块链账本和分布式的变现方式，包括各个交易所，包括各类OTC，各类信息分布式在各类社群项目的服务器上。

而传销之类的下线，上线，金字塔层级关系和交易都在一个服务商的服务器上，高度的金字塔关系导致了阶层固化导致了后继的运作崩盘4.盲目“跟从者”具有冲动、多变和易受暗示的特征，情绪受到媒体，KOL，社群工作者的影响，他们是炒作中的“乌合之众”，对“炒作”背后的逻辑和规律并不知晓，没有明确的目标。

跟从者不是专业人士，掌握的信息有限，只是看到有人炒，所以炒使得他们受到其他人行为的激发，成为集体行动的一员由于庞大的基数使得参与人数呈几何级数增加，引发大规模社会性集体行动的爆炒他们普遍文化程度不高，甚至不大会互联网，但是并不影响在社群工作者或者团长带领下入金。

因而出现了各类OTC人群、“代投党”、大学生党，甚至是基本不懂炒作的农村拆迁户都闻风而动，跟着其他参与者参与到“炒作”行动中三、各方联动与圈层扩散引爆过程参与者是诱发集体行动的基本构成要素，但如果没有动态行为的激发，参与者不采取具体行动就不会导致圈层的扩散和集体行动的爆发。

从单一个体行为聚集在一起形成大规模集体行动，各方机制的联结和圈层扩散的转化成为必要的实现条件1.源头发起者造势、营造氛围、煽动情绪宣传造势、营造氛围、煽动情绪是集体行动成行的关键环节所谓造势，是指发起者通过影响、行动、宣传、煽动等方式，人为创造出一种有利于集体行动产生的环境、格局、形势和时机，行动参与人数能够得到倍增的效应，以便诱发圈层爆发行动。

具体策略包括有三个：第一，创新科技与文化潮流新元素炒作赚钱本身是人性基础的投机性普遍需求，而逐渐发展成为如今凝结着改变世界和打破利益分配的高科技潮流驱动的产物比如区块链技术代表了金融科技去中心化潮流文化的代表，更是金融高端认知理论的象征。

因此，不管是链，还是CX，还是币，还是矿，将区块链高科技融入各自金融体系，打造出自带系统特色分布式账本交易体制，让各类玩家对各种产品乐不思蜀第二，采取饥饿营销与限量发售以前的1CO是采用分圈层一级级轮次募资和控盘制造圈层性和稀缺性，抓住这种投机心理，进行限量销售，限量制造出稀缺、档次和品质的标签，提高了炒作物的价格。

第三，高阶进入门槛在新的DeFi时代，通过高额的GAS费用和不友好的交易界面，还有晦涩的操作手册，不断的乐高积木式的玩法，阻碍了很多人进入参与者的购买几率，一靠运气，二靠眼力，三靠操作，赚到钱，既获得实际收益，又会有千军万马中分得一杯羹的成就感，高阶游戏中过程中，会产生阶层认知分级感与自我成就感。

即便不赚钱，也获得参与体验感，“我比别人行”的心理陷阱也会诱导他们持续参与投机活动之中2.带头领袖推波助澜他们一般是行业早期玩家、行业从业者，影响力极大，能够改变消费者对产品的态度，自身的行为也会影响其他人。

他们通过先期测试，先期试水，制造出财富效应和预期目标，并通过紧密联系的媒体，爆圈产生财务溢出效应3.社群工作者、团长推广他们透过各种手段、方式和渠道，将炒作标的物传递给目标消费者，诱导其产生购买行动鼓吹暴富神话。

各种高收益的成功案例营造了炒作有利可图的假象媒体不断宣传报道引起广泛关注，激发潜在参与者加入暴富的口号促使年轻人争先恐后地进入圈子，试图从中分得一杯羹，幻想一夜暴富作为标杆，大佬买什么跟着买，大佬出售就跟风抛售。

最终完成圈层收割四、全民炒作的机制的根源的思考1.现代社会，人们从物质追求逐渐上升到精神追求生产力的发展让很大一部分有了闲暇的精力和金钱，富二代，拆迁户，无所事事情况下，参与炒作是必然2.阶层的固化和缺乏上升的渠道，大部分高学历毕业得不到理想的立足之地和发挥能力的地方，也会参与社会变革的圈层运动，在新的利益格局中取得自己的社会地位和社会认同。

结论：不管怎么样理论终究是要上实践的，实践总要有付出的，付出是不是会带来最优的帕累托累进不确定，但是帕累托过程的中的圈层分割导致了一部分成为赢家却是不争的事实不要惧怕泡沫，泡沫本质是对高风险的社会圈层变革运动的试错成本的奖励。

各类主体和个人在圈层变革运营过程中能进入哪一个圈层，其实是决定了未来的社会地位和分肥能力作为任何一个励志在圈层变革中投入的年轻人，要把握几个底线思维：任何一个圈层运动都有博弈方，是内部的传销博弈？还是改变整个社会生态的变革？项目博弈的终极点决定了能走多远。

市场上的各类主体方决定了挣钱的边界，如果想横跨多头，多吃多占，最后一地鸡毛不要求一定能看懂全部项目才去参与，但是至少有一点，做自己范围内的事情，赚自己认知范围内的钱每个时代的变革者不忘初心，方得正果