“社交元宇宙”前端的Soul，腾讯的“幻核”当属国内最大的数字藏品

“我特意定好了闹钟，没想到就稍微慢了一点就售空了！感觉就跟双十一一样，得拼手速。”

9月9日十点，闹钟一响，小琪就赶紧打开Soul数字藏品的页面点击抢购，但却卡在了实名认证环节，等填好信息之后却发现第一轮售卖已经告罄。

失望之余，小琪特意发了一条瞬间吐槽自己的这次购买经历。没想到，刚发送就收到了好几条评论。“比我平时发自己的自拍照收到的评论还多。”在这些评论中数字藏品抖音，她看到已经有人换上了数字藏品的头像。

最先举起“社交元宇宙”大旗的Soul在9月正式推出了一系列名为“莫比乌斯”的数字藏品。Soul此次推出的数字藏品最大的特点就是和盲盒玩法结合在一起，也就是说，购买数字藏品的用户会随机获得一份数字藏品。此轮数字藏品共15996个，由15200个基础款和796个隐藏款组成。

在Soul之前，国内早就掀起过一轮数字藏品的热潮了。此前，腾讯的“幻核”当属国内最大的数字藏品交易平台之一，京东、得物、网易、小红书等平台也陆续围绕数字藏品展开了业务布局，同时，各大景区在数字藏品领域中大展拳脚。可以说，一向走在“社交元宇宙”前端的Soul这次在数字藏品方面赶了一个“晚集”。

姗姗来迟的数字藏品依然受到了Soul站内用户的欢迎。此次发售是预约制，Soul团队对剁椒TMT（ID：ylwanjia）表示，9月2日上午十点正式开启预约，到9月7日，预约人数已经逼近20W大关。这在行业中也是一个十分喜人的成绩。

要知道，近几个月以来，数字藏品行业几经打击。在近一年的野蛮生长之后，数字藏品行业乱象频出，因此监管力度不断收紧，二级交易受到打压，用户对数字藏品的积极性也开始降低。8月16日，幻核宣布关停，其实，早在六月，幻核就开始出现产品滞销的情况。背靠阿里的鲸探从五月份起用户量也在下滑。

在行业逆势中，Soul如何重燃用户对数字藏品的兴趣呢？数字藏品在Soul的社交元宇宙中，又起到了什么样的作用？元宇宙建设一年多，Soul交出了一份什么样的答卷呢？

“莫比乌斯”——社交元宇宙再升级

在Soul的社交元宇宙建设布局中，莫比乌斯系列的数字藏品是Soul用户进入元宇宙的身份卡。

莫比乌斯推出的系列人物象征的是元宇宙中的虚拟人设，都带有象征“循环往复”概念的莫比乌斯环，同时也具有物理世界的身份属性。比如，在此次释出的八个角色中，有消防员、护士等物理世界中的职业设定。

在这八个原生角色的基础之上，通过AI算法模型生成了一万五千多种变化，在发型、装饰、服装等方面各有不同。因此，这15996个数字藏品既串联起了Soul元宇宙的世界观，又确保了用户能够拥有独享特权。

用户抢购盲盒成功后，就能得到一张独一无二的“莫比乌斯”系列头像图片，用户可以将其在个人资料页面进行展示。这和海外Opensea的PFP（Profile Picture的缩写）玩法非常相似。在Opensea上，头像已然成为了用户身份的象征。如果用户使用了市场上一件难求的CryptoPunks作为头像，就能在无形中彰显出用户的实力，具有明显的标识感。

Opensea在PFP头像类项目中的成功也让国内平台看到了该项目的潜力。在Soul之前，国内也涌现出了许多PFP头像的不同玩法。

7月28日，薄盒Mints联合“悲伤蛙Pepe”授权发行了10000枚数字藏品。售价从第一期的699元涨到了第三期的1099元。值得注意的是，玩家购买了“悲伤蛙Pepe”系列的数字藏品之后，不仅拥有了“悲伤蛙Pepe”2D头像和3D形象所有权，还同时拥有了该图像的第三方商业使用权，可获得相关授权收益。

在收藏价值之外，薄盒Mints也在最大程度的延伸PFP数字头像的商业价值。消费者也从收藏者的身份转化为受益人。因此，用户对这系列的数字藏品十分热情，前两期发行的悲伤蛙数字藏品盲盒均上线即售罄。

无界版图发行的《艾克斯编码计划》也开辟出了PFP头像的不同玩法。购买了《艾克斯编码计划》头像的用户将一并拥有该头像的版权，这意味着用户可拥有各类商业授权权益。同时，无界版图还为该系列数字藏品头像设立了衍生品专区，推出了同系列的手机壳、抱枕等衍生品，拓宽了PFP头像的商业化空间。

在推出“莫比乌斯”系列数字藏品之前，Soul也在站内多次试水数字头像，并获得了用户的认可。据Soul团队透露，此前一款数字头像售价近四千元，但也得到了用户的欢迎，上线不久就抢购一空。

因此，Soul基于站内发售的头像类产品以及虚拟产品的用户购买情况，确定了此次数字藏品的发售数量和定价。价格以108元起步，限量998个，第二轮限量1998个，售价128元，第三轮数量最多，高达12760个，售价为158元。

在小琪的评论区，有一些用户表达了和小琪相同的遭遇，但也安慰小琪称“还有第二轮和第三轮，依然有机会。”

Soul表示，未来在数字藏品方面的发售计划需要结合此次市场的反馈情况去设定。不过，在早期的项目规划中设想的节奏是至少一个月发一次，但是，为了不断强调稀缺感数字藏品抖音，后期发售数量可能会变少。

同时，借助“莫比乌斯”系列数字藏品的发售，Soul希望提升平台的数藏基建能力，更希望打开数藏市场。未来，Soul可能会成为一个数字藏品发售平台。

头像+社交+数字藏品，三环驱动

“看到这些独一无二的数字头像，就非常想拥有。”

头像在Soul整个产品生态中是非常重要的一环。从上线之初，Soul就不允许用户从相册里调取自拍做头像，只能使用平台提供的头像或者捏脸设计头像。因此，Soul的用户，尤其是存量用户，对头像的关注度十分高。

在Soul的产品逻辑中，头像和社交具有强关联的属性。Soul主打兴趣社交，除了平台推荐的兴趣标签之外，用户最先关注的就是他人的头像。这意味着，头像是Soul平台内引发社交联系的一个重要线索。

除了头像本身的美术价值之外，Soul还关注到了头像的轮廓。和大多数平台相同，Soul站内头像的轮廓为圆形。但购买了“莫比乌斯”系列数字藏品之后，头像轮廓会变成八边形，这对用户而言也是一个非常大的权益。

“莫比乌斯”系列数字藏品所具有的独一无二的属性是吸引用户购买的关键因素。有了限定头像之后，用户在广场发帖或者和他人互动就能得到更高的关注，具有很强的社交价值。

多多很幸运的在第一轮抢购中就抽中了一个红头发的女性角色，“很漂亮，配色好看！抽中的那一刻就觉得这钱没白花，立刻换了头像。”

她表示，换头像之后最大的感受就是和自己互动的人变多了。“很多人在评论区夸我的头像好看，羡慕我的运气。”

在Soul的广场上，和多多类似经历的用户有许多，而多多算是幸运的一个。在盲盒机制之下，不少用户并不满意自己抽到的头像。

在Soul广场上，一些购买的用户发出了“丑哭了”的怨言。一位用户抽中的角色有一头墨绿色的头发，身着红色服饰，荧色皮肤。她将这张图晒到广场上，并称“十分失望”。甚至有用户虽然购买了“莫比乌斯”系列数字藏品，但因为对抽到的图片不满意，还是换回了自己之前的头像。

甲之蜜糖，已之砒霜。在“丑哭了”的评论区也有许多不一样的声音，有用户认为墨绿色的头发非常酷炫，具有很强的辨识度。而被许多人嫌弃的黑皮肤也得到了不少用户的称赞。

当然，将头像作为桥梁，搭建起用户和数字藏品之间的联系需要不断迭代玩法，为此，Soul也在两个方面做出了努力。

一方面，持续推出数字藏品，保持用户对产品的新鲜度。另一方面，在设定用户分身上也创造性得发生了一些改变。用户在Soul上可以创建多个分身，不同的心情状态之下可以使用不同的分身。

如果一直经营同一个人设和分身，很容易在某一个时间点上缺乏新鲜感，也就没有兴趣持续玩下去了。而且，用户在同一天内其实是有不同的心情状态和人设的，Soul就提供了这样一个人设转换的平台。

Soul的社交元宇宙蓝图进行到了哪一步？

Soul提出，社交元宇宙的普遍认知是在社交场景中，一个与现实平行、实时在线的虚拟世界。人们可以凭借自己的虚拟化身，并基于自己的兴趣图谱或推荐，体验多样的沉浸式社交场景，在接近真实的共同体验中一起交流、娱乐，最终找到志同道合的伙伴、建立社交连接。

而这样的社交元宇宙需要具备虚拟化身、社交资产、沉浸感、经济体系、包容性等关键特征。基于此，Soul持续推进着自身的社交元宇宙建设工作，并逐渐搭建起了以数字藏品、虚拟社交以及虚拟空间为主的核心业务。

“莫比乌斯”系列数字藏品只是Soul在数字藏品行业的起点，借此，Soul希望借此能够击中站外的数藏圈层。下半年，Soul也将会推出与艺术家合作的数藏系列，未来用户还能够购买3D的数字藏品。

不过，站内用户对于Soul在数字藏品方面的发力似乎并不看好。一些Soul的老用户感慨道，面对眼花缭乱的数字藏品头像，反而更怀念第一波老用户的头像。

长期以来，Soul的定位都是年轻人的社交平台，社交元宇宙也是希望能触达Z世代用户。但是，转型期也必然会给从2016年起就伴随Soul成长的老用户带来很强的割裂感，这也是Soul在发展期必须要平衡的问题之一。

今年上半年，Soul发布了自研引擎NAWA Engine，具有图像处理和图形渲染技术能力及美术设计能力。借此，用户可以进行低成本、高效率、多样化的2D/3D场景塑造。

自从宣布打造“社交元宇宙”之后，Soul一直持续发力虚拟社交。Soul透露，目前，团队内部也正在内测一个全新的虚拟社交功能。用户可以自由创建一个全身的3D形象，并且可以任意改变虚拟化身的穿搭风格，还能在Soul元宇宙空间中和朋友互动合影。Soul预计到十月中下旬会逐步对外开放。

这似乎和已经上线的“抖音仔仔”、“超级QQ秀”等虚拟社交平台的玩法和功能并无二致。不过，目前大多数虚拟社交更多的都是以熟人社交为主，多数都只是“昙花一现”，用户留存率非常低。在熟人社交之下，捏脸、换装等常见的虚拟社交的功能并不能长久地留住用户。而Soul从兴趣社交赛道进行切入，在这种开放式社交的场景设定之下，虚拟形象会成为建立一段社交关系的起点。

SoulMeta也是Soul将要发布的新产品，内嵌在Soul App之中。用户进入个人主页之后，通过下拉激活Soul元宇宙空间。未来，元宇宙空间将成为Soul的主要社交场所，用户在元宇宙空间中借助虚拟形象关联社交网，还能看到基于算法推荐的其它虚拟化身，实现一系列轻量化的互动。本质上，这其实是一种新形态的匹配方式，是Soul的版本迭代。

同时，在B端商业化方面，Soul也将会上线Meta商城，商城中会为品牌方提供虚拟广告位，突破了传统的广告样态。百度的“希壤”在这方面已经初具规模。

未来，Soul希望能够建立以Soul为连接的多终端社交元宇宙，为此，Soul也在积极布局VR、AR技术，打通多个终端的账号。用户用一个账号可以在任意设备端畅游Soul元宇宙。只不过，现阶段硬件设备的普及率受限，因此，Soul当前仍然以手机端为起点。