快来看文玩App

记者吴静

1月20日，玩物得志APP “百匠直播·非遗手工艺直播数字营销人才培育计划”在杭州启动。越窑青瓷烧制技艺传承人嵇锡贵、杭州刺绣非遗手工艺传承人金家虹、玩物得志APP首席营销官褚翔走进直播间，共同探讨“匠人+平台+高校”三方合作新模式。

大家都认为，紫砂陶瓷、玉石珠宝、非遗刺绣等文玩杂项，要搁一般人手上，算是“砸手里了”，但在国风文化电商平台玩物得志APP上，却有可能成为“爆款”，这是互联网的力量。

很多人还不了解玩物得志，这家成立于2018年、总部位于杭州的文玩电商平台，上线不到两年时间，APP注册用户已突破4300万，平台入驻商家30多万家，2020年平台交易额突破100亿元，已成为文玩电商行业的“准独角兽”企业。

在文玩电商这个万亿级的大市场里，玩物得志APP专注于将传统文玩互联网化、透明化、标准化，将字画、茶叶、翡翠、老酒等卖成爆款，并成为资本的“宠儿”，它是如何做到的？

朱炳仁、王星记、西泠印象……

这些“名人名家”都来了

杭州一幢写字楼里，玩物得志正以极快的速度生长，四层写字楼已逐渐跟不上公司的发展需求。再过一年，可能就要换办公室了。

进门，字画、木雕、铜摆件、黄花梨、琥珀木等艺术品散见于各个角落，而工位上却是清一色的“90后”，你怎么也无法让这些文玩和“90后”联系起来，但他们之前却偏偏碰出了电商火花。

打开玩物得志APP，商品覆盖了玉翠珠宝、紫砂陶瓷、木雕盘玩、文玩杂项、茶酒滋补、书画篆刻、工艺作品和花鸟文娱八大品类77小类，平台超过300万款精选商品。

近年来,越来越多的国风国潮元素在大众中流行,年轻人开始回归传统文化,引发一股强劲的消费趋势，带有浓厚中国印记的品牌,在互联网浪潮中焕发生机。

据介绍，目前，玩物得志APP已与王星记、朱炳仁·铜、沈广隆壬字号、西泠印社等40多个老字号及文玩品牌达成深入合作；和中国玉雕艺术委员会、中国沉香博物馆等30多家行业协会和博物馆展开深度合作。同时，还吸引了全国300位中国玉雕大师、中国工艺美术大师、非遗传承人、国礼大师入驻玩物得志APP。

直播、拍卖、玩物鉴别……

小众生意如何搅动“大市场”？

据胡润研究院数据，目前国内文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。而多数人对文玩的认知，仅限于《鉴宝》《华豫之门》等电视节目。总结称一句话：水很深。

现实是，受利益的驱动，赝品在文玩圈随处可见，造假花样不断翻新，以次充好、以假乱真等乱象不在少数，加上每个人的认知有限，文玩便成了一个“门槛”极高的“小众生意”。

小众生意如何搅动“大市场”？这正是文玩电商的机会。

“既然痛点在于入门难、定价难、鉴定难以及售后产品质量纠纷等，那就解决这些痛点。”褚翔琢磨着通过直播、拍卖、玩物鉴别等方式，尝试“破圈”。

一是借电商的打法，将传统文玩带上“直播风口”，首场直播观看人数高达14369人，总成交订单194笔，累计成交金额突破495万元；二是首创文玩商品“先鉴别，后发货”的全新购物流程，帮助文玩爱好者“少交学费”。

“目前，玩物鉴别服务已覆盖平台玉翠珠宝、紫砂陶瓷、木雕盘玩等80%以上的文玩商品，并与300多位拥有GAC、CGC、FGA、NGTC等资质和证书的行业资深鉴别师深度合作，文玩爱好者可以‘放心买’。”褚翔说。

建人才库、强供应链、做好服务……

玩物得志加速让文玩产业“更透明”

2020年7月，国内首个文玩供应链服务中心德化服务中心在福建德化落成；11月，玩物得志APP获8000万美元C轮融资，成为文玩电商行业累计融资额最多的公司；12月，平台上线社区功能，通过短视频、直播等方式让用户快速了解商品和行业……

去年至今，玩物得志APP一直动作频频，释放出很强信号：通过建人才库，强供应链，跟进服务，玩物得志APP正在加速文玩产业线上化、透明化和标准化。

相对而言，文玩艺术品是一个传统行业，人群固定且小众，信息不透明、传播效率低，大部分交易场景也受限于旅游景区、原产地等小范围内。不过随着互联网技术的发展，这个行业的电商化正在不断加速。

褚翔透露，未来，玩物得志APP还将陆续在全国多个城市打造文玩供应链服务中心，并严选商家资质、严控商品品质，严守服务标准，利用互联网透明化特性，建立并提升行业标准与行业效率，让文玩产业焕发新活力。

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