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不看后悔 明星带货好处

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最近有粉丝和朋友一直向我咨询有没有明星带货的资源推荐，我的回复是：没有，因为我本身并不是很看好明星带货这件事。首先，我坚信术业有专攻，李佳琦和薇娅之所以能成为头部，并非平白无故。

在成名之前他们已经在行业深耕数年，他们的团队运作模式算得上是整个行业最成熟和完善的模式了，并且他们之所以能吸引大批的消费者，靠的是价格，而不是像明星纯粹靠个人流量。

其实说实话，很多明星估计一开始是看不上直播带货这件事的，但是受疫情的影响，实实在在赚钱的机会少了，再加上今年直播带货火出了圈，有几个勇敢的尝鲜者赚到钱的案例出现，后面的追随者就蜂拥而至了。

但是从行业追捧明星到数据造假案例的不断出现，明星带货的天然不适应性也就显而易见了。“明星们的直播运营和招商团队大多来自经纪公司，或者广告代理公司，虽然资源很好，但是并不专业，其实很多都是抱着捞一笔就走的心态，而不是拿直播当一个职业。商家也不是傻子，入不敷出的案例多了，整个行业对明星的带货能力也开始理性审视。”

流量高，转化率低，是明星直播带货的一大痛点。大多数商家找明星带货就是为了销量，但是直播没结束之前谁都不知道最后的结果，这无异于赌博，并且商家往往前期会投入巨大的人力物力，一旦翻车，影响的并不是这一场直播，还有对整个品牌的负面影响。

总之，请明星带货就是一把双刃剑。对于大多数消费者来说，或许会去买自己喜欢明星代言的产品，但如果要下单直播间五花八门的东西，我相信大多数人还是会比较克制。除非你是顶流，拥有数量众多的忠实粉丝。但是往往这部分明星不会消耗自己的人气在直播带货上，因为他们即便是在疫情期间，也有着可观和稳定的收入。

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