深度揭秘直播带货pk大赛方案

“今年的市场，大家更加注重抑菌，我们在去年也注重功能性纸巾的研发，这符合市场趋势。”位于望牛墩镇的广东比伦生活用纸有限公司，公司市场部总监李光运正在筹备将新产品引用直播带货渠道销售。依托公司品牌“好家风”的传统优势，广东比伦生活用纸有限公司将着力开展新零售模式。

李光运介绍，目前新零售已经是大势所趋，但“好家风”比较依赖于传统的销售模式，因此需要借助直播带货这一新形式。“参加2020品质东莞直播带货大赛就是一次很好的学习机会，既能够让员工在大赛中学习，我们也能对接到直播带货资源。”李光运说。

新研发纸巾聚焦功能类纸品

“我们的纸巾来自亚马逊雨林原生态木浆，纯净的木质纤维，松厚柔韧，每张纸巾都经过450摄氏度高温处理，有效杀死细菌……”今年，“好家风”推出抗菌抑菌纸巾产品到日用品市场，同时也推荐新产品参加2020品质东莞直播带货大赛“东莞制造优品”的评选。

从去年开始，“好家风”就投入研发成本，对功能性纸品产品进行开发。“好家风”忘不了系列抑菌面巾纸添加了植物萃取液，其中有苦参提取物、茶树精华、茶籽精华，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌具有抑制功效。随着消费者卫生习惯的提升，新产品的推出，满足了当前市场对功能性纸巾产品的需求。

李光运介绍，此前“好家风”的产品走的是全面铺开的路径，而接下来其品牌将更加聚焦，着重推出功能性纸品产品，力争做“功能性纸品的第一品牌”。新定位，对于“好家风”而言，更有利于集中品牌推广力量。

今年，“好家风”推出诸多新系列产品，其中包括忘不了系列、抗菌系列、上品柔韧系列、柔情系列、圆梦系列、微笑一百系列和美丽人生系列。直播带货于“好家风”而言，将聚焦新产品，打造新爆款。

期待直播带货带动新零售模式

对于“好家风”而言，传统的营销模式颇为成熟。但在今年的市场环境下，借助直播带货这一新业态迫在眉睫。此前，该公司产品也曾上线直播间。依托原有的品牌优势，“好家风”将继续走年轻化路线，进一步吸引年轻消费者。

莫慧敏本是公司内部的客服人员，此前也曾接触过直播。在公司的挖掘下，未来的直播带货活动，莫慧敏将作为主播为“好家风”带货。目前，莫慧敏逐渐在抖音平台打造个人账号。

从素人、中部主播着手宣传，是“好家风”的策略之一。李光运介绍，接下来将通过素人主播、中部主播的矩阵发布，在网络上开展营销。在此基础上，“好家风”再通过与头部主播和明星一起合作带货，以达到预定的目标。

“我们也会在工厂里直播，让粉丝们看到干净卫生的纸巾是怎么生产出来的。”莫慧敏说，“好家风”开设直播，最大的底气还在于公司的产品。让消费者得知纸巾的生产流程，对“好家风”更为放心。

在此前，莫慧敏也参加了2020品质东莞直播带货大赛的培训课程。从客服人员等公司内部员工挖掘人才，或者从公司外招聘直播人才，建立自己的人才团队，将会是“好家风”未来运营的方向。“相比较与第三方平台合作，我们更青睐于建立自己稳定的团队。”李光运说。见习记者唐卓记者曹丽娟/文

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