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后疫情时代如何玩转私域电商

网上有人说,“我把你当朋友,你却把我当做私域流量。”这种情况,已经不是段子,而是正在发生的现实。中山云上驻发现:今年2月份开始大家的朋友圈内,突然多了很多卖货的朋友,那是个人私域流量的爆发期,各种直播带货也陆续出现。而之后,今年的直播风口到来,各企业商家纷纷入局,又进一步强化了私域流量的重要性。无论是个人,还是企业。

私域电商

后疫情时代,只有玩转私域电商,才能在这动荡的日子里,安安稳稳地活下去。

那么,为什么一时间所有人都瞄上了「私域流量」这个香饽饽呢?原因无他,如今线下流量急剧紧缩,传统电商投入成本又大。

在这个特殊时期,相比每次使用都需要支付费用的公域流量,私域流量只需一次开发,后期维护,即可永久免费使用的特点,无疑是备受青睐的。

部分先行者,也已经提交了一份令人满意的答卷——「私域电商+直播」。

董小姐的直播带货,将私域电商概念彻底曝光在公众视野。随后,品牌、明星带货、社群裂变、直播转化等全方位营销闭环手段开始被大众熟知。

第一步,以品牌力量、个人分享等形式将公域引流到私域沉淀。由于都是精准流量,因此转化率能够得到大幅提升。

第二步,建立直播间转化。直播的流程同时也是在帮助品牌/个人激活并沉淀自己的存量市场,可以是在自己的私欲流量池也可以是公域流量池进行直播,源源不断为品牌/个人输入“活水”,私欲流量就是进行高转化率的变现;公域流量就是引流到私欲流量。

私域流量

这么做,最显著的效果就是节省了成本。以往无论是直播还是其他形式的广告投放,都需要花钱买“一次性”的公域流量,而且每次合作都得重新购买,像一个“无底洞”;而私域电商却将这种模式彻底打破了,将线上线下的公域流量导流到直播间,再转化为属于自己的私域流量,从而解决了流量成本问题,再通过精准“过滤”,商家得了真实有效的流量并实现积累,既省钱,又赚钱。

当然,如果不愿意做直播,做好内容营销也一样能够达到不错的转化效果。直播侧重低价,内容营销侧重性价比,两者有相同之处也各有差异,只看你是如何选择。

打通流量渠道之后,商家只需要保证货源的稳定性,就能实现盈利收益。

后疫情时代,即便是曾经稳如泰山的实体行业,也开始寻求改变。普罗大众和站在浪尖上的互联网行业,更是这场变局中最先受到冲击的一拨人。长远来看,从现在开始,布局私域流量,对运营能力强的企业及个人而言,更利于持久发展。

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