在流量红利逐渐见顶的后电商时代，微信的出现彻底改变了人们的社交方式，同时也打破了传统电商行业的流量瓶颈，为新社交电商时代提供了基于私域流量的低成本裂变机会。社交时代流量争夺战已经全面打响。
如何科学合理地转变思维，如何准确把握选品技巧，每一位社交电商从业者需要去思考的问题。
加入社交电商，先转变你的思维
1、从“流量思维”到“粉丝思维”的转化
流量思维和粉丝思维是有本质区别的，流量思维以货为中心，比如一个购物平台，但凡有人访问就会产生流量，是一个人找货的过程，平台和流量之间没有直接的交互关系；而当平台在品质和服务上下足功夫，以人为中心，及时掌握客户的需求，为客户提供优质的商品和服务，那么“粉丝思维”也就悄然而生，复购率也会自然而然的递增。
2、从“转化率思维”到“裂变思维”的转化
传统电商更在乎转化率，注重把把流量变成粉丝，而社交电商除了转化率，更在乎粉丝之间的裂变，当消费者在KOC处购买到满意的商品时，KOC更希望消费者能够把他种草给身边更多的朋友，吸引更多的人购买，从而形成从0到1，从1到N的裂变。
3、从“售后思维”到“社群思维”的转化
在传统电商平台上，由于技术问题和中间商等介入，消费者和品牌方之间是存在一定的沟通壁垒的。而如今，基于微信等社交平台的成熟，消费者不仅可以在社群中随时提出自己的需求及售后等问题，带货团长也能在第一时间了解用户的问题并及时反馈，解决问题。
4、从“1到N”到“N到1”的转化
传统电商思维考虑的是如何把一个产品卖给N个人，而社交电商考虑的则是如何把N个产品卖给一个人。这其中有个很重要的因素，就是“信任”，信任是社交电商的基石，一旦带货团长能够与消费者建立信任关系，那么，团长推荐分享的产品也会得到“信任”，促使群组成员产生购买和裂变。
有好的社交电商思维，也要有好的社交电商产品
社交电商虽说“以人为中心”，但对产品的要求也非常的高，想要提高用户的粘性，除了要转换新的运营思维，还需要有好的产品做支撑。即选择既能满足消费者需求，又能让带货团长得到合理收益的产品。
主要基于以下三个原则：
1、选择复购率高的产品
高复购，高毛利，特别是女性受众人群的产品适合做社交电商。例如：女装、美妆、母婴和食品。这些产品需求量大，是人们高频复购的产品，这几大类目特别适合社交电商。
以社交电商平台团巴拉为例，2020年9月，团巴拉联合第二密码推出了联名款内衣，产品一经发布就迅速产生了裂变，受到女性消费者的热捧。
一方面，由于拥有自己的供应链，不仅保证了商品的质量和口碑，同时也大大地控制了成本和售价；另一方面，一款好的商品为带货团长带来的收益也是非常丰厚的，一名普通的带货团长一天的收益就能达到了3000+元，由此可以窥见“选品”的重要性。
2、选择有卖点的产品
如何突出产品的卖点，关键在于能否找到用户的痛点，能否帮助消费者切切实实地解决问题，只有这样，输出的文案、图片、视频才能引发消费者的共鸣，促使消费达成。
同样以团巴拉为例，在2020年7月团巴拉与韩国现代·HYUNDAI联合推出的“超级品牌日”活动中，推出了一款降糖电饭煲，其核心卖点就是满足高血糖、糖尿病、老年人等人群的健康需求，帮助降低米饭中的糖分，因而能迅速与正受食物糖分困扰的人群产生共鸣，也获得了很好的销量。
3、选择高性价比产品
所谓高性价比，即要求产品要同时满足高品质、低价格、好服务，同时还能保证带货团长的收益。做电商的目的就是卖货，商品价格越高，消费者的考虑周期就会越长，相反，价格越平民，转化率和复购率就会越高。
毋庸置疑，社交电商已经成为当下最火热的新电商模式之一，从传统电商向社交电商进化的过程中虽说会面临很多磕碰，但成功没有一蹴而就，谁能率先转化思维，谁能拥有更好的产品和服务，谁就能在社交电商行业分一杯羹，社交电商未来可期，下一个获利者，或者就是你。
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