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直销模式与社交电商模式优势互补

社交电商作为一种基于社交关系的新电商模式,主要通过人与人之间的互动、分享来促成交易,在两年来风头正劲,一时无二。

据《社交电商行业发展白皮书(2020)》中显示,2020年社交电商全网零售总额将达3.54万亿元,其经济效益和社会效益不可估量。

对于已经在市场上颇有成绩的直销企业来说,如何迎合市场发展趋势,巧妙地利用社交电商为直销企业再添一把火,让直销模式与社交电商模式优势互补,将是直销人需要不断去思考的重要命题。

直销企业和社交电商是否可以优势互补?

随着电子商务的多样化发展,B2B、B2C、S2B2C、C2M等各种新商业形态也都纷纷进入市场,这对传统行业而言无疑会造成一定的冲击,特别是直销行业,在市场、舆论、监管等多方挤压下其发展可谓是如履薄冰、举步维艰。

为了在新的市场环境中分得一杯羹,全面盘活直销人手中的用户群,许多直销企业纷纷开始布局社交电商。

社交电商在信息传达上要比直销企业更具速度、宽度和效率,不仅可以随时触达目标用户,在SaaS工具应用、供应链资源整合、统一采购、集中运营管理、集成服务等方面也都具有传统直销模式不具备的市场竞争优势。

因此,直销企业需要发挥“新零售”时代的优势,从建立线上线下服务体系、打造顾客粘性、培训专业销售人员、完善供应链及管理服务等方面着手,取长补短,相互结合,才可以为直销行业发掘更多的市场机会,开启新的商业格局。

社交电商时代,直销企业如何吸引90后加入?

不可置否,目前互联网的主力军已经是以90后为代表的新一代年轻消费群体,他们经历了传统电商流量红利的见顶,也见证了社交电商的崛起,因此,在创业兴趣、消费观念、消费习惯和职业选择上,他们也更偏向于更富有活力、自由度高、投入低风险小的社交电商新业态模式。

这对于直销企业而言并不利好,目前,直销行业正普遍面临着直销人员“老龄化”、运行模式陈旧的问题,急需新生力量的补给,转型迫在眉睫。

直销行业除了要结合“线上+线下”供应链资源,为新生代群体营造一个直销行业轻创业平台入口,满足他们基于兴趣、消费习惯和自由度的需求,还需要将直销行业的优势与社交电商结合起来,在供应链年轻化、时尚化、全球化、精准群体消费等方面打造基础,为年轻一代消费群体全面开启一条基于社群关系之间的新创业之旅。

目前,已有多家直销企业开始从供应链、品牌、技术、渠道、服务、运营等多个方面与移动互联网进行融合,并实现了企业发展模式的转变。

直销人如何通过社交电商中另辟蹊径?

社交电商的发展已经势不可挡,作为直销人,我们要充分利用社交工具为营销赋能。目前,国内最火的社交媒体有如微信、抖音、快手、微博等,其中,微信已拥有超10亿用户,是名副其实的私域流量大亨,直销人员要想转型社交电商,微信是关键。

基于微信的社交电商,集聚三大优势:

1、更可信

微信平台内的流量属于私域流量,所面向的社交圈层也偏向于熟人圈子。在体验至上的营销时代,人们更注重于品牌信任带来的产品体验,而这个“品牌信任”,除了指产品品牌,同时也包括了个人IP。

对于直销人或者社交电商从业者而言,用户即是产品的消费者,同时又是产品的推广者。当我们发现一款好的产品时,就会把他推荐给我们的亲朋好友,而亲朋好友们也会基于对推荐人的信任去相信和购买产品,再通过朋友圈裂变,推荐给朋友的朋友,把这份“信任”传达给更多的客户,让推荐人的消费意见领袖的身份迅速得到认可,转化率和复购率自然更高。

2、更高效

微信打破了人与人之间的时空距离,过去,当我们基于某种共同的兴趣爱好要组织一群人的时候,很多时候要通过一对一的接触,而且还需要先取得对方的信任。

而微信改变了传统的社交方式,不管你来自哪里,只需要进入微信群组,就可以聊志同道合的话题,如购物、运动、娱乐八卦等。通过一段时间的社群运营,不断地积累信任,再逐步推荐和分享优质的产品,引导客户线下体验或成交,就能轻松实现引流、留存和转化。

3、更专业

社群运营虽说门槛比较低,但如果没有经过专业的培训,还是容易弄巧成拙。

培训是社交电商和直销行业运作中的一个共性,由于每个参与者文化水平、知识储备等的不同,要想快速地在社群中建立信任,快速高效地拉新引流,壮大自己的团队,保持强大的战斗力和转化率,就必须加强技能培训、文化培训和行业认知。而微信就是一个可以轻松触达全国各地参与者的平台。

在经过传统电商向社交电商转移的市场变化下,直销企业凭借与社交电商高相似度运营模式的先天基因优势,正逐渐步入移动互联时代的正轨。

直销拥抱社交电商,将为正处于行业瓶颈期的直销行业一个全新的风口和发展契机,未来不可限量。

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